组 别:第五组简介:共分四幕进行 第一幕:由专业培训人员为业务员进行培训第二幕:蓝天会展为老客户推出优惠活动诚邀长城汽车第三幕:女业务员遇到了秘书上演美男记最终接到老总那以后招商失败第四幕:首届电子科技展览会的招商成功过程第一幕(旁白:我们是电视台的记者现在将记录几个新进营销员成长变化历程了解营销的工作特点技巧以及他们的艰辛今天是东方一诺的培训员金娅对他们进行培训现
家装营销_营销优势与话术营销案例营销中价值塑造是核心营销设计优势:设计是家装中非常关键的第一步从平面构思风格定位整体效果表现到后期跟单服务材料运用每一步都很重要我们在设计方面是行业领先的我们从设计流程的控制到整体效果的把握严格按照纯设计的设计流程进行的每个设计师每月限量设计全程跟单保证每一个工程的效果确保精品品质设计流程:1现场测量空间感受客户交流2平面构思风格定位3出平面
确定要来的客户和意向客户有礼貌的打招呼您好请问是某先生(女士)是吗称呼对方的全名2 简单的自我介绍我是北京金三优装饰张家口分的3重点邀请参加家装设计咨询会 我之前和您联系过因为明天的家庭经典设计咨询会隆重开始了我想向您确定一下您是明天上午过来还是下午过来呢我给您安排好设计师接待您4 欢迎短信欢迎参加X月6日至7日上午九点至17点由北京金三优装饰张家口分举办的家装设计咨询会会有更
营销技巧--全面介绍1营销只靠声音传递讯息营销人员只能靠听觉去看到准客户的所有反应并判断销售方向是否正确同样地准客户在中也无法看到销售人员的肢体语言面部表情准客户只能借着他所听到的声音及其所传递的讯息来判断自己是否喜欢这个销售人员是否可以信赖这个人并决定是否继续这个通话过程2营销人员必须在极短的时间内引起准客户的兴趣:在销售的过程中如果没有办法让准客户在2030秒内感到
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新客户1第一天:祝福信息发送: 利用短信平台将所有发送一遍祝福信息这边信息的主要目的是避免一上来就谈生意用以博取客户一定好感起到一定的缓冲效果信息内容推荐:欧派橱柜祝:周一一路顺风周二二目有神周三利市三倍周四四平八稳周五五指抓钱周六六腑清畅周日日日开怀第二天(周一):筛选及活动短信发送 筛选主要目的是以最快的速度筛选一遍将无效剔除因为时间有限这一步一定要快正常情况
营销话术业务员:先生女士您好这里是广东省贵金属交易中心我姓_____打扰您一分钟这边给您主要是做一个市场调查现在股市楼市下跌物价飞涨我们的收入跟不上支出理财就是一个当今非常流行的话题不知先生女士有否做过哪些理财投资呢比如银行推荐的理财产品等等客户:(1)没有业务员:没关系我们邀请到了亚洲经济首席分析师祝勋老师祝老师在金融行业有十几年的实战经验是多家私募基金的首席操盘手对个人理财的
营销模式? ? 自我介绍简单明了例如:这里是杭州财乾投资 打招呼开场白10秒极为重要争取到顾客的注意力3个关键点:名字 热情 自信? ?我们沟通的同时必须了解他们的情况是:姓氏 ??目前是从事什么行业或者说做哪方面企业??现在投资状况是(股票 期货 基金 黄金)??资金背景一定了解同时称方便留下您的QQ号吗或者是电子邮箱资金往往不会告诉真实情况可以侧面去探问 在与对方沟通时其实你的一颦
以下观点只是扮演的观点仅提供通用型模板营销的关键点:自信大声兴奋热情(尽管看不到客户要让他感觉到你的热情)对方的语气与对方保持同一个频道(注意场景气氛情绪)1.(过前台)不清楚负责人的情况 --- 您好请问是吗---是的什么事情---您好我叫中国培训热线的麻烦帮我转一下你们负责培训的同事情况一:好的 (转接成功)情况二:我们不需要培训没有人负责培训你有什么事情都可以和我说
专员:您好是王总吗对方:是专员:现在方便吗对方:有什么事专员:我们是物流的请问您在物流方面我们有什么可以帮到您的吗对方:你们是什么物流啊专员:我们是大达物流大小的大到达的达我们提供次日达门到门服务您的货物一般发的哪边啊对方:全国各地专员:我们目前专注于长三角一带除了宿迁温州台州其他城市都是今发明至的您如果有需要只要给我们打一个我们会立刻免费上门接货的王总您一个月大概发多少货啊对方:大概10
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