2015年中级商业经济专业知识与实务第四章 商品流通企业预测与决策讲义3第二节 商品流通企业经营决策一商品流通企业经营决策的种类经营决策:是指组织(如企业)为了实现自身预定的经营目标对涉及组织命运和前途的重大问题以及日常经营管理等问题通过科学预测和对多个方案的反复比较选择较优方案的过程(了解)(一)按照经营决策的重要程度不同划分可分为:经营战略决策经营战术决策(1)经营战略决策(2)经
2015年中级经济师中级商业第二章讲义3三流通业态选择的影响因素(掌握)(一)地理位置1百货商店:选在距离较远的商业繁华地区2便利店:选在接近居民区(二)商圈1便利店2百货2代理——是指批发商接受制造商或其他供应商委托代其销售产品的销售方式?特点:(1)批发商对其代理销售或采购的商品不拥有所有权批发商与制造商之间是委托和代理关系不发生所有权的转移(与经销的根本区别)(2)批发商按销售量或
2015年中级商业经济专业知识与实务第三章 商品流通企业战略管理第3讲?商品流通企业战略目标包括(一)市场目标——在制定战略目标时最重要的是企业在市场上的竞争地位1产品目标2渠道目标3沟通目标(二)创新目标——创新作为商品流通企业的战略目标之一是使企业获得生存和发展的生机和动力1服务创新目标——不仅满足市场的现有需要而且创造和引导新的市场需要2制度创新目标——包括:引起新的企业组织形式对企业
2015中级商业经济专业知识与实务第一章商品流通理论讲义3(三)信息流1信息流的概念(了解)略参考教材第7页2流通信息分类(1)按来源划分:商品流通内部信息商品流通外部信息(2)按稳定程度划分:固定信息流动信息偶然信息(3)按产生过程划分:原始信息加工信息(4)按发生的时间划分:滞后信息实时信息预测信息(5)按作用划分:决策信息控制信息业务信息(6)按内容划分:市场营销信息流通管理信息商品科
2015年中级商业经济专业知识与实务第四章 商品流通企业预测与决策讲义5三商品流通企业经营决策方法商品流通企业经营决策方法分为三大类:确定型决策方法非确定型决策方法风险型决策方法(一)确定型决策方法——所处理的未来事件的各种自然状态是完全稳定而明确的1价值分析法决策(掌握)(1)单一目标决策公式:VFC价值系数=功能费用(考试中功能常用销售额体现)?决策:选择价值系数V最大的方案是比较满意的
2015年中级商业经济专业知识与实务第四章 商品流通企业预测与决策讲义8(三)风险型决策——是指在明确目标的情况下依据通过预测得到的几种不同自然状态下的经济效果及其出现的概率进行决策1期望值决策(掌握)公式:期望收益值?决策原则:选取期望收益值最大的方案作为比较满意方案【例题2】:某商品流通企业拟定ABC三种经营商品品种方案市场可能出现需求量较大需求量中等需求量较小三种状态其概率分布及各种方
2015年中级商业经济专业知识与实务第四章 商品流通企业预测与决策讲义4二商品流通企业经营决策的一般过程(一)分析企业内部条件和外部环境略参考教材内容(二)确定决策目标略参考教材内容(三)拟订备选方案?拟定备选方案的原则(1)整体详尽性(2)相互排斥性(四)备选方案的评价与选择1影响方案选择的因素(3)方案实施所具有的风险程度2选择方案的方法(1)经验判断法包括:淘汰法排队法(2)数学分析法
2015年中级商业经济专业知识与实务第四章 商品流通企业预测与决策讲义6(二)非确定型决策——指一个方案可能出现几种结果无法知道其概率【例题1】某企业为了扩大生产经营准备生产一种新产品两年后投放市场共生产510年生产这种新产品的方案有三种: = 1 GB3 ①引进生产线 = 2 GB3 ②改建生产线 = 3 GB3 ③协作化生产由于对未来两年市场需求无法做到比较精确的
2015年中级商业经济专业知识与实务第四章 商品流通企业预测与决策讲义2二市场预测的方法(一)定性预测方法? 包括:专家调查预测法类推法用户调查法1专家调查预测法(1)概念专家调查法:是指根据市场预测的目的和要求向有关专家提供一定的背景请他们就市场未来的发展变化做出判断提出量的估计(2)适用:没有历史或历史不完备难以进行量分析以及需要进行质分析的预测(3)两种形式①专家会议法——
2015年中级商业经济专业知识与实务第四章 商品流通企业预测与决策讲义74等概率准则——亦称拉普拉斯准则?具体的方法:通过给每种可能的结果赋以相同的权数然后计算各个方案在各种自然状态下收益的加权平均数(由于权数相同实际上就是算术平均数)?决策原则:选算术平均数最大的方案作为比较满意的方案解析:采用等概率准则分析【例题1】此例有3种自然状态每种自然状态发生的概率为13各个方案的损益额算术平均数
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