相关文档

• 如何挖掘客户隐性需求.doc

  #

• 如何挖掘客户需求.doc

  如何挖掘客户需求一正确的提问是挖掘客户需求的核心部分与单纯的陈述相比提问能令销售取得更快的进展因为提问可以创建双向的对话对话建立信任对话能让对方参与到销售过程当中 对话能帮你发现对方的需求对话能令对方感觉你的价值对话是相互的而非独角戏非提问的分类开放式封闭式开放式问题(描述解释说明)通过开放式问题可以获得更多有用的信息封闭式问题(Yes or No) 通过封闭工问题锁定具体信息或证实对客户需

• 如何挖掘客户需求.ppt

  Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level单击此处编辑母版标题样式如何挖掘客户的需求如何挖掘客户的需求一??? 为什么要挖掘客户的需求二??? 如何挖掘客户的需求三?? 挖掘客户需求时应避免的七大误区我们一起去发现武侠小说中任何一个大侠都不会在不了解敌人的时候出手如何挖掘客户的需求一

• 8如何挖掘客户需求？.doc

  #

• 如何挖掘客户的需求.ppt

  #

• 如何有效挖掘客户需求.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级xx科技销售培训之二(高级篇):.5ixue (海量营销管理培训下载)如何有效挖掘客户需求——来自顾问式销售培训高级篇需求管理行为导向模式比较L1应对需求L2发现和挖掘需求L3引导和影响产品和客户需求HighLowHighOurValueValue to customerL1 ? L2 ? L3目标

• 如何提问挖掘客户需求.ppt

  一只光棍老猫的故事……客户一般需求有哪些 您这笔钱准备汇给谁（开）他是您在外地上学的小孩吗（封）现在小孩上学的学费是否越来越贵（封）将来毕业上班结婚不知道还要给他攒多少钱（开）现在市场上一套房子都要几十万怎么攒也要给他一笔钱你平时是怎么给他攒的（开）准备给他攒二十万还是三十万（二择一）我们现在正好有一款婚嫁金的保险理财产品非常符合您这样的情况想不想了解一下（封）19 探询

• 挖掘客户需求.ppt

  试着回答引入部分的问题1．减少营销成本提高营销效果2．进行交叉销售交叉销售是指向客户销售多种相关的产品或服务 3．进行向上销售向上销售可以理解为追加销售是指向客户销售某一特定产品或服务的升级品附加品或者其他用以加强其原有功能或者用途的产品或服务

• 挖掘客户需求.ppt

  我们一起去发现是因为他们在挖掘客户需求层次方面完全不同所以越深入地挖掘客户的需求越能够找到销售机会才可能更多地针对客户的需求来进行介绍然后更好地进行销售行业特点行业规模行业区域化特点行业发展竞争观颜察色 滚动排名服务企业主要产品 太以自我为中心 容易引起客户的反感 可能与客户的风格矛盾 容易让客户感觉言过其实（7）强调今日特价的模式

• 销售人员如何挖掘客户的需求.doc

  #