衡量销售武器展会交流汇报登门拜访测试和样品增品商务活动参观考察销售销售模式客户采购的四个因素如果您的部门将要买一台服务器你做出采购决定的最重要的原因是:A 产品的性能价格比B 我信任这家的产品和服务C 他们的方案能满足我的要求D 的品牌和信誉E 我使用过他们的产品用的还算满意练习:顾客购买我们的软件做出采购决定的原因是什么个人需求模型按照马斯洛人
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体验挖掘需求(需求)第六式:回收账款客户体验
大客户销售培训大客户销售培训主要通过营销大客户培训课程来帮助大家了解以及学习营销知识以及技巧合理运用到工作中我们很多经理人都知道——满意的顾客平均只会告诉三个人自己的美好经验但不满意的顾客平均会告诉十个人这个不好的经验而且13的人会将自己的不满经验告诉其他20个人也就是说会有11.3个人听说据美国著名学者雷奇汉的研究:如果企业能使客户跳槽率降低1企业利润就会翻一番国际某著名保险通过分析和
5介绍自我提问的四种方式高级行政主管大项目新项目拍板决策技术部门的主管和有影响力的技术人员参与审核评议确定方案是否可行项目使用部门的主管和有影响力的员工计划财务部门或相关层中的副职他们有建议采购程序商讨价格供货付帐方式等职责首先提出对某产品或服务的倾向性意见是购买活动中产生的以上各角色均可担当决策者担当最佳信任我们并愿主动为我们采购积极活动以上角色均可担当多多益善越大越好举例:
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