单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 商 务 谈 判 技 巧正确认识谈判 1人人都可能成为谈判者 2谈判学是诸多学科交叉的产物 3谈判是一门艺术 1谈判 所得的每一分钱都是净利润 2个人谈判的要求取决于个人的时间价值 本课程主要内容 1学习如何进行成功谈判及作为一个成功谈判人员所应具有的核心素质 2谈判基本理论 3谈
商务谈判第一节 商务谈判的概念和特点二商务谈判的概念 五按谈判条款的可分为横向谈判与纵向谈判二商务谈判的作用 制定谈判的计划(Plan) 建立信任关系(Relationship) 达成使双方都能接受的协议(Agreement) 协议的履行和关系的维持(Maintenance) (1)制定谈判计划:首先明确自己的谈判目标其次设法理解和弄清对方的目标
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 第五章 商务谈判准备杜晓蓉.themegallery一商务谈判背景调查商务谈判背景调查的内容谈判环境信息 (1)政治环境 (2)宗教信仰 (3)法律制度 (4)商业习惯 (5)社会习俗
第十章 商务谈判礼仪杜晓蓉一、什么是礼仪?礼仪:是人们在人际交往时用来约束自己以示尊重他人的行为规范。 礼节:指人们在人际交往过程中应遵循的程序和规则。礼貌:指人们在人际交往时应具备的仪表风度。 礼仪的核心和目的为:约束自己、尊重他人。如何做做什么二、社交礼仪预演两个人见面迎接你的朋友同性间正式商务迎送异性间正式商务迎送不同文化间正式商务迎送二、社交礼仪介绍的礼节自我介绍先递名片再介绍自我介绍时间
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 商务谈判(48课时) 主讲:小超老师 第一部分 概述一谈判的前提 人们为了改变相关关系而交换意见为了取得一致而相互磋商的一种行为是直接影响各种人际关系
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级教学的特色——三化老师复杂问题简单化理论问题生活化严肃问题通俗化商务谈判当你进入社会的第一天你就进入了一个神奇的谈判世界小问题你们理解的商务谈判是什么你们有没有参与商务谈判的经历你们认为谈判和辩论是一样的吗请说明理由砍价顾客在中询问底价(仅针对最终用户---零售)就开始询问底价 多少钱 …… 能便宜多
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级InternationalBusiness Negotiations Chapter1The Overview on International Business Negotiation What is negotiationtwo approaches apply to conflict settlement:
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商务谈判说课小超老师:18731951207:qq398341506 一课程定位二学习目标三学习的主要内容五考核方式四学习方式 一课程定位与学习目标二课程主要学习内容三相关要求五考核方式四学习方式 一课程定位与学习目标1.通过对商务谈判相关原理相关实务的介绍用过战术的运用来实现我们个人的一些目的相关实务战术运用
商务谈判 实景教学法 老师评价153应该为此向对方成员道歉划分商务谈判类型的目的和意义按谈判双手的态度倾向划分让步型谈判:软式谈判随时准备为达成协议而让步谈判目的是达成协议而不是获取胜利一般做法:提议让步信任对方保持友善为了避免冲突对抗而屈服于对方立场型谈判:硬式谈判将谈判看成一场意志力的竞争和搏斗认为立场越强硬收获越多一般做法:开始时就提出一个极端立场并固执的加以坚持迫不得已时才做出极小的松动
获得有效率的结果同意以己方的损失来促成协议123152023315202331520233152023自尊的需要3152023货物买卖谈判技术贸易谈判工程承包租赁合资合作谈判标的:谈判涉及的交易对象或交易内容.品质:货物内在的质量及其外观.数量:是货物买卖的重要的交易条件既影响合同的总金额又与单价直接相关.包装:包装分为运输包装和销售包装在货物的包装方面双方应该就包装材料包装方式包装标志和包装费用
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