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营销部薪酬系统菲尔德法岗位职位工资提成(销售额比例)部门奖组织奖营销副总5000总监35002‰0代总监30002‰0部长20002‰代部长16002‰08‰主管1120020‰08‰业务员高级120019‰1‰业务100018‰02‰实习80016‰04‰
菲尔德薪酬法艾莫瑞大学的杰弗里?桑南菲尔德提出了一套标签理论它有助于我们认识组织文化之间的差异认识到个体与文化的合理匹配的重要性通过对组织文化的研究他确认了4种文化类型: (1)学院型 学院型组织是为那些想全面掌握每一种新工作的人而准备的地方在这里他们能不断地成长进步这种组织喜欢雇用年轻的大学毕业生并为他们提供大量的专门培训然后指导他们在特定的职能领域内从事各种专业化工作桑南菲尔德认为学
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级菲尔德薪酬法菲尔德薪酬法 是现代经济管理学的重要理论它强调薪酬系统建设要与企业组织建设相匹配依靠奖金和荣誉等薪酬体系来激发员工创造力 职位越高收入越高制定所有的制度让员工感受到爱强调目标管理要建立良好的目标管理制度要求让每个员工都设立目标让员工设立目标是让员工自我达成去建立相互的信任感 信任高级总监总监代总监总监高级经
企业组织系统咨询班专用1 菲尔德法一(三级九岗)岗位工资提成部门奖组织奖高级总监总监代总监高级经理经理代经理高级业务员业务员实习业务员
营销团队薪酬设计步骤(菲尔德一、菲尔德二)第一步:支付能力测算人均销售单产:业绩由老虎+猎狗+小白兔共同组成普通人均单产:指一个正常的销售团队平均到每位人头数的销售额如:长松咨询销售单产为25万/月,产品交付能力最大支付能力销售额/普通人均单产=最佳营销团队编制单位业务员平均销售额=总销售额/业务员数量,由精英业务员、普通业务员能力总和所表现出来。提高销售额的要项:A)提高销售人员的销售能
( )生产体系薪酬设计(空表)第一步:测试最大交付能力最大支付能力测试最大支付产品量质量要求团队编制及人数生产工人技术工生产管理人员配套人员第二步:进行人才编制、组织机构第三步:进行薪酬设计1)进行流程化设计2)做岗位工资薪酬设计3)提成奖金办法生产体系薪酬表:岗位价值量工资等级计件(不同环节价格不同)超产奖/保底奖团队提成 (成
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