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医药代表的社会定位探究徐敏1 黄德华2冷骏峰3(《医药导报》2008年第27卷第12期1545-1547)(1.浙江中医药大学附属第一医院药剂科杭州 3100062.杭州善德管理咨询有限3.惠氏制药有限)摘要:该文对医药代表的本质定位使命价值以及医药代表的三个维度:行为内容与方法进行了研究与归纳从而首创了医生良伴的三环理论论述了社会对医药代表的立法管理与教育以及认证有助于医生良伴的产生因
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级药物代表实战宝典 产品如何进医院全攻略 一 如何使产品顺利进入医院 二 如何进行产品在医院的临床促销活动三 如何完成收款工作 四 药品销售人员的工作技巧 产品进入医院临床使用的一般程序1. 医院临床科室提出用药申请并写申购单 2. 医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准 3. 主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审核 4
真正的医药代表分三类:1渠道代表代表某一家或者几家医药生产企业在某地(包括省地级市甚至县)做渠道维护主要工作简而言之就是让当地的渠道商每月大批的进你家的货然后老板给你发一个稳定的工资和月季度或者年提成这种人中间没什么油水因为厂家采取这种模式销售的药品一般是市面常见药比如阿莫西林六味地黄丸板蓝根冲剂什么的几乎大家家家都有吧价格很透明从厂家到渠道商都没什么多大利润除非你是一家大厂或者你某商品是知名品牌
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级确定位置苏教国标本二上教材第3排第5个第3排第5个我在第1排第1个我在第2排第3个1你最喜欢哪只小动物第1层第2本是《新华字典》第2层第9本《数学家的故事》在第几层第几本动物公寓我住在第2层第3号动物公寓305305402101203住在第几层第几号住在第几层第几号动物公寓305402101203581A厅198单号双号B厅在
吃正确的药 正确地吃药 现在小病上药店已经是市民生活中的常事每家每户大概都有家庭药箱各种常备的药品琳琅满目那么我们日常有需要的时候如何正确地吃药还是要听听专家的意见为了确保我们的健康千万不可乱吃药吃错药 1 把阿司匹林放在家庭药箱第一层 如果您的家庭药箱是抽斗式的那么我要强调阿司匹林应该放在最上面的一层因为该药对任何一个家庭都是要经常使用的这是解放军总医院著名心血管病专家李小鹰教授在日前
如何正确的角色定位
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级医药代表培训销售技巧(内部)医药代表誓言我骄傲我的工作能为医生的救死扶伤提供帮助我以此谋生以此发展我荣幸成为的一员得到了不断学习进步的机会我的辛勤工作使获得了好的利润我会更加努力使我在销售业绩中占有更高的份额 我爱我的同事我每天充满激情你为什么选择销售销售只有销售才能让我成功叶密千层绿花开万里香九里香八月桂花香
医药代表的角色1.医药代表的角色定位 据一项调查显示临床医生73的新药信息来自于各药厂医药代表的直接介绍所以如果你问医药代表是谁医药代表就是:◆木桶理论 如果把医药代表的职业素质分为一只木桶的不同板块:知识板块技巧板块敬业精神板块综合素质板块在众多的板块中大家可以想象一只木桶装的水一定只能达到最短的那一块木板的位置即在你的销售工作中尽量补齐你所有的木桶的板块让它尽可能地承载更多的水只有这样才能
第一勤奋(脑勤眼勤耳勤口勤手勤腿勤----六勤) 要想做好销售首先要勤奋这也是一名业务人员所必备素质在营销界有这样一句话:一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才这句话讲得很好勤能补拙吗 勤奋体现在以下几个方面: 一勤学习不断提高丰富自己 1学习自己销售的产品知识本行业的知识同类产品的知识这样知己知彼才能以一个专业的销售人员的姿态出现在客户面前才能赢得客户的依
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