第十章 商务谈判1第十章 商务谈判第一节 商务谈判概论 第二节 商务谈判程序 第三节 商务谈判策略第四节 商务谈判技巧2一商务谈判的特征与职能 (一)商务谈判的基本特征 1.商务谈判是经营者之间为了追求产品的生产经营和销售方面的需要并谋求一定经济利益而展开的交往活动 2.商务谈判是在遵循价值规律的基础上进行的 3.商务谈判的主要功能在于为市场经济条件下商品生产和商品交
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级二级二级二级二级二级二级二级二级二级二级第三级第四级第五级第十一章 国际商务谈判中的文化 差异及谈判风格【学习要点及目标】通过本章学习使学生掌握国际商务谈判的含义特征和要求特别是文化差异对国际商务谈判的重要影响注意在国际商务谈判中尊重不同种族不同文化背景的谈判伙伴掌握世界各地商人的谈判风格和特点 【引导案例】参见教材P274(案例来源:
谈判思维 谈判行为语言 ? 能够运用谈判中的辨证思维 ? 能够了解各国行为语言的表达方式 ? 能够应用逻辑学和思维艺术 ? 能够识别谈判中的真假行为? 能够使用诡辩术驳倒对方 ? 能够识破谈判中的欺骗行为 谈判语言 ? 能够运用各种类型的语言? 能够使用语言的表达技巧? 能够运用语言艺术?
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第一节 货物买卖谈判 概念宋 艳技术贸易转让方借助于其他物质载体而存在的技术《商务谈判》商标使用权的许可互换许可技术部分工程承包租赁合资合作谈判分包材料设备的品种规格数量与价格 租赁形式:融资性租赁服务性租赁出售与回租租赁综合性租赁《商务谈判》《商务谈判》小思考(2-2): 工程承包租赁合资合作各项谈判中涉及双方经济利益的核心条款各是什么 工程承包 租赁合资合作宋 艳
坚持对方可接受的科学的公正的客观标准 即独立于对方当事人的的客观公正的标准二. 信任法则反对者之间第三章:合作原则谈判法与信任法则
《商务谈判》国内货物买卖谈判4货物部分 概念买方《商务谈判》《商务谈判》宋 艳1112法律部分:概念:是承包人通过投标或接受委托等方式与发包人签定合同或协议完成所规定的工程任务并按规定的价格向发包人收取费用全部承包工程条件《商务谈判》宋 艳宋 艳补偿贸易自选一种熟悉的产品并虚构一家购 买单位签定一份货物买卖合同
商务谈判第一节 商务谈判的概念和特点二商务谈判的概念 五按谈判条款的可分为横向谈判与纵向谈判二商务谈判的作用 制定谈判的计划(Plan) 建立信任关系(Relationship) 达成使双方都能接受的协议(Agreement) 协议的履行和关系的维持(Maintenance) (1)制定谈判计划:首先明确自己的谈判目标其次设法理解和弄清对方的目标
道德性 前苏联人和美国人(续)前苏联人和美国人案例分析 (续)
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