雅芳直销模式的转型直销是Direct Sale的中译又有种说法叫无店铺销售直销是一个被广泛讨论但是常被误解的主题有些人会把直销和直效行销(Direct Marketing)混淆更有些人把直销和 =SE88081E9BCA0E4BC9Ach== t _blank 老鼠会相提并论虽然直销可说是人类最早的商业配销方式但是直销并没有被人好好的了解 有一些学者
雅芳门店销售不佳 或效仿安利转做直销发表时间:2010年05月18日 5月16日周末上海市某个社区的雅芳的专卖店里很久都没有进来一个客人这家装修普通的小店里陈列着雅芳从低端到高端的各种护肤品甚至还有内衣内衣的外包装上已有些许落灰里间是美容护肤的业务 生意越来越难做了老板林静悄悄关上里间的隔门说现在基本上都是老顾客雅芳从去年开始已经陆续关了好多店我们是一年一签我也不太清
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级经销商营销模式转型刘春雄《销售与市场》副总编高级研究员郑州大学副教授传统经销商承担的职能送货——分销功能——经销商因此被称为分销商2协助厂家做宣传和促销基本特征:产品进入市场后基本上处于自然销售状态传统经销商的差别传统优秀经销商的特点:眼光好——能够挑选到好产品客情好——商家愿意经销自己的产品基本特征:没有经营模式的重大区别经
雅芳奖金制度? ? 订单销售额(人民币元)销售折扣? ???0–? ???300–? ???1000–? ???≥? ?? ? 1营业代表激活需要购买500元产品产品享有0-30的折扣? ? 2初级每个月个人完成2000元下面直接有5个营业代表? ? 团队业绩要求每个月10000元? ? 第一代 1000元以上 5 2000元以上 6 3000元以上 7? ? 3资深个人每个月2000
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一P106 案例3 雅芳的网络直销1.雅芳如何从传统直销向网上直销过度的首先投入5000万巨资重建雅芳网只要是为了方便直销员以及介绍雅芳产品系列同时与直销员签约让其成为电子直销员这一举措既方便了顾客购买产品同时降低了订单成本也保证了直销人员的利益解决了直销人员造反问题如果雅芳没有了直销员雅芳将沦落为一个普通的零售品牌或者是一个寻常的网络其次招纳贤才别且有着自己的独特的薪酬标准和激励制度雅
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级直销隆力奇直销事业的目标定制营销讲师培训课件江苏隆力奇生物科技股份有限董事长总裁 徐之伟民族的隆力奇世界的隆力奇百年的隆力奇隆力奇网商飞龙1191515726直销定位在生产管理上学习富士康在日化研发品牌销售上学习宝洁 在直销上学习安利相互依赖才能脚踏实地 共同努力才能简单容易 一起行走才能风景美丽 人路事
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不过现在的雅芳可谓五味杂陈因为牌照给它带来了新的混乱和烦恼——在雅芳销售收入中有75来自专卖店销售雅芳已经成功转型成为一家不需要依赖直销模式就可以生存的企业雅芳已经咬着牙承担了自1998年转型以来的巨大代价但是当期待已久的直销许可到来却意味着新的转型压力 C第三步:倍增市场(复制您的经验) 在A-G这些朋友完成第一个步骤自用产品和建立工具的基础上透过使用产品的真诚分享和产品展示让他们也只需要去服务
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