单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级报告人:赵常乐销售团队的训练与管理2学友学乐学问君子三学营养过剩综合症状信息过剩综合症状高血压高血糖高血脂自我迷失信仰缺失价值观丧失原因:吃多了原因:学杂了盲目学不如不学主动 有序 清晰被动 无序 困惑管理模式商业模式资源整合产业结构家庭建设行业趋
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售团队管理1.销售管理者在团队中的角色2.如何引导方向和提供武器3.引导目标认同和拟定策略和计划4.销售团队的组建和团队建设的技能5.建立销售管理机制及时跟踪和支持6.针对销售团队的激励措施7.成为超级教练8.销售效率提升??单元一?销售团队管理者在整体营销的定位与角色?将帅兵营销团队主管自我定位的合适性直接影响销售团队的效
Hierarchical 分级型的组织L isten倾听与沟通E xplain工作上的指导与说明A ssist员工抱怨的处理与辅导D iscuss利用讨论解决问题E valuation正确评价激励员工成绩R espond回应并勇于承担责任你可以是问题也可以是解决问题的人销售管理程序是 用来帮助销售经理通过对业务结果顾客忠诚度以及员工激励和满意等方面的管理活动从而达成其目标 注意 : 你的角色变了
单击此处编辑母版文本样式 第二级单击此处编辑母版标题样式奇瑞汽车 销售团队管理课程介绍课程名称: 销售团队管理课程长度: 7小时授课形式: 讲授小组讨论案例分析参训人员: 总经理副总销售经理品牌经理2我们的问题在哪里人员流失率居高不下管理者忙于事务忽视管理能力提高管理者管而不理团队中岗位职责界定不清晰管理层级不清有重叠有空白背负指标只拉车不问路……3通过学习我们要取得的成果是……深刻了解
销售团队管理目录1团队的概念: 繁荣于内结果在外的良好迹象2团队一词的意义: 把许多人集合起来发挥集体精神以达到 一个共同的目标3团队与团体的区别: 团队强调的是职权的分工和合作 团体强调的是心理上的联系和作用1建立团队文化的四点要素(1)成就的认同(2)任务圆满完成时大方的赞美(3)给应得的人真正的升迁机会(4)目标达成时的金钱奖励着火了快救火6绝大多数
销售团队管理现状 销售团队管理的原则 二销售团队管理的原则为什么要对销售员进行培训销售员培训的时机销售员培训的内容培训销售员的流程和方法正确处理下属问题驾驭明星队员的技巧士气低落的原因销售人员奖惩办法引导有缺点队员的方法赢得下属的忠心责备下属的技巧防止销售队员老化的方法四销售人员奖惩办法防止销售队员老化的方法
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C8 销售管理 VOL.012007TM销售团队的有效训练职业销售经理人的8项修炼卓越销售管理-MINI VOL.2007主讲老师简介主讲:许阳老师 聚成咨讯高级讲师现任北京国富创新管理咨询有限董事培训总监江苏国富管理咨询有限董事长曾任共好销售总监?资深管理咨询和培训专家 清华大学卓越企业管理中心特邀专家中国人民大学 MBA ?美国IMTA国际培训系统专业讲师国际经理人
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2012-3-13??销售团队管理 目录第一部分 如何认识团队第二部分 如何组建团队第三部分 如何带好团队第四部分 团队管理提醒阿波罗神庙刻着一句话认识你自己做管理必须懂管理懂管理才能做好管理管理者的等级:四流的管理者自己全干下属没事干三流的管理者自己干下属也干二流的管理者自己不干全让下属干一流的
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