网点经营同业竞争战术 知己知彼 克敌战术合众人寿银行保险部2012年3月当前形势的分析 随着市场销售模式的变化,银保销售也逐步从驻点模式转向了跑点模式,为了紧随市场发展的脚步,那么在跑点时代我们需要什么呢?我们有什么自己的优势呢?我们怎样才能战胜同业??课程目标通过90分钟的课程学习,使学员了解:1、如何抢占网点资源增加保费份额。 2、如何分析同业类型。3、如何在网点经营中战胜同业的方式。学会如何
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级Ch09 竞争性市场营销战略第九章 竞争性市场营销战略第一节 竞争者分析第二节 确定竞争对象与战略原则第三节 竞争性地位的分析与竞争战略本章结构提示41920221Ch09 竞争性市场营销战略学习目标掌握竞争者分析的内容了解竞争者的特点明确如何确定竞争对象和竞争战略理解竞争性地位的分析思路了解市场者市场挑战者市场跟
目录第一篇绪论Ch1 战略管理概论第二篇战略分析Ch2 企业的外部环境分析Ch3 企业的内部环境分析Ch4 企业使命与战略目标目录第三篇战略选择及评价Ch5 战略选择Ch6 国际化经营战略Ch7 经营单位的竞争战略选择Ch8 战略评价方法及战略选择过程第四篇战略实施与控制Ch9 资源规划与配置Ch10 战略与组织结构Ch11 与战略Ch12 战略控制Ch13 管理战略变革第七章 经营单
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级Ch09 竞争性市场营销战略高等教育出版社市场营销学教学课件市场营销学教学课件高等学校工商管理类核心课程教材41820221Ch09 竞争性市场营销战略第九章 竞争性市场营销战略第一节 竞争者分析第二节 确定竞争对象与战略原则第三节 竞争性地位的分析与竞争战略本章结构提示41820222Ch09 竞争性市场营销战略学习
Ch09 竞争性市场营销战略2识别竞争者形式竞争者(Formpetition)指满足同一需要的产品的各种形式间的竞争愿望竞争者(Genericpetition):指提供不同产品以满足不同需求的竞争者决定行业结构的主要因素许多销售商322023产品导向技术导向需求导向顾客导向多元导向生存竞争Ch09 竞争性市场营销战略定点超越(Benchmarking) 即是以竞争者在管理和营销方面
13Ch09 竞争性市场营销战略Ch09 竞争性市场营销战略有差别产品退出障碍14定点超越营销技能 用游击式的营销调研 智胜竞争者[2]19Ch09 竞争性市场营销战略一竞争性地位的分析二市场者战略三市场挑战者战略四市场追随者战略五市场利基者战略20202332战略要点:防御 它是市场竞争的先导者也是其他企业挑战效仿或回避的对象 优势:市场占有率技术产品开发分销促销和价格调
Ch09 竞争性市场营销战略市场竞争战略的含义市场竞争战略的特点许多销售商从市场需求识别竞争者? 三分析竞争者的目标营销技能 用游击式的营销调研 智胜竞争者[1]一竞争者的分类二一般竞争者战略地三企业竞争战略的手段策划企业市场竞争的战略原则一竞争性地位的分析二市场者战略三市场挑战者战略四市场追随者战略五市场利基者战略市场利基者有效的销售促进顽强的竞争制造效率和成本削减品牌管理
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Ch09 竞争性市场营销战略Ch09 竞争性市场营销战略判定竞争者的战略4292023行业是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的企业群在同行业竞争中要特别重视以下三个因素:卖方密度产品差异进入难度销售商数量及产品差异程度42920231315一顾客价值分析203. 市场跟随者(Market Follower):指在相关产品市场上处于中间状态并力图保持其市场占有率不至于下降的企业4. 市场利基
据统计到2009年底我国已有亿网民8788万网购网民2009年网络购物市场交易规模接近2500亿同比增长目前网络购物交易规模已占社会消费品零售总额的比重达有人预计5年内这个数据将达到5网络购物这块蛋糕正在迅速扩大网络营销也引起了陶瓷卫浴企业的高度重视它也将成为陶瓷卫浴企业竞争的新战场 根据我们调查近两年来家电网络购物每年以300在增长既然家电在网络上如此畅销那么瓷砖呢作为网络的消费主体的80后结
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