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  从而确定下次跟进的时间 具备充分的跟进理由方法三立刻转换话题 方法五开场：通过谈论发展前景及背景 早上8:30—9:30跟 进 时 间 管 理下午17:00之后按照客户的意向大小每隔2-3天沟通一次至少一周沟通一次建议每周五或者周末要进行一个作关系的沟通可以以生日节日活动生病好消息为理由3快签单的客户频率：以作服务为切入点对老客户的维护要和客服打好配合针对客户的问题解决并续费年会员传真

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  如何跟进客户我们跟进客户一般是3种1是服务性的.2是转折性的.3是长期性的许多的业务员抱怨现在的业务太难做或产品也没有什么问题了饭也吃了红包也谈好了就是客户不签约问题在哪里呢 1一次性谈成客户的几率不高 280的客户是在跟进中实现的 3跟进的方法和技巧得当可以大大提高业绩 4跟进是提高销售能力的重要方法 跟进的中心思想 1以建立关系和好感为中心 2以解决客户疑虑为中心 3以快速成交为中心

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  客 户 跟 踪 表设计师： 编 号：客 户量房时间预约第一次沟通时间地 址电 话客户定位平面出案时间第一次沟通结果年 月 日第二次沟通结果年 月 日第三次沟通结果年 月 日第四次沟通结果年 月 日备注总监签字：Created with an evaluation copy