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  解开心中的谜团人生常面临许多选择当我们面临选择时或多或少地总会有一些犹豫和困惑当寿险行销这一诱人的事业展现在你面前时你是否仍然会有这样一些疑虑呢1?做保险太难了是的万事开头难保险如果太容易做就轮不到我们了更称不上是很有挑战性的事业了它的挑战性就在于不断地碰到困难然后不断地解决它你就在这中间不断地进步不断地成长直到很多现在你看来很难的问题到时候对你来说连个问题都算不上了其实这正是人生的乐趣所在

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  一我要买国外的保险 区 分:①觉得国外保险可能比国内的更适合自己 ②多少有了解保险或有意对国外与国内的保险进行了比较 说服点:国外保险有许多不可控因素如战乱等.案例:SRASAIA 二我亲戚朋友都在做保险 区 分: ①熟悉的人做保险较放心 ②万一出了事理赔服务比较好联络 说服点:厘清他需求点是代理人的信任度而不是朋友提高自身在其心中的信任度可以用一致性故事成交法 三我没钱快下岗了 区 分: ①现状

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