二销售能力分析 咨询提纲可参见下图销售能力咨询提纲图□第一阶段——成绩咨询对销售人员提供的结果进行分析分析推销人员提供的结果然后在第二个阶段与所制定的目标相比较列出销售能力的主要分析因素咨询者根据其任务选择最准确的标准在这些可测结果中应加上质量影响因素如:(1)同客户关系的质量提供的服务反应和行动的迅速性对客户要求的处理(2)出访接触的质量这些因素可通过对具有代表性客户的实地调查加以检
------销售技能培训市场部内容介绍销售人员必须具备的心态时间管理FABE赞美与聆听成功的销售自己销售拜访八步骤店面管理店面销售八步骤职场生涯规划做一个积极的正面的思想家一销售人员必须具备的心态解 梦有位秀才第三次进京赶考住在一个经常住的店里考试前两天他做了三个梦第一个梦是梦到自己在墙上种白菜第二个梦是下雨天他戴了斗笠还打伞第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起但是背靠着背 解 梦这三
我们把销售能力分为三类:技能常识及行为每一类又包括了四项能力 技能类包括: 1. 建立关系 2. 销售及谈判 3. 指导发展与培训 4. 分析并解决问题 常识类包括: 5.客户价值定位 6.业务意识 7.客户管理 8.市场意识 行为类包括: 9.结果中心论 10.团队工作与团队建立 11.自我及团队工作管理 12.创新精神 这些能力类型对销售人员的能力综合要求如下: 新手新上岗基本能力水平能力的最
如何提高销售能力及销售业绩(对于每一个想做好销售的人都要详细阅读的)1.对销售代表来说销售学知识无疑是必须掌握的没有学问作为根基的销售只能视为投机无法真正体验销售的妙趣2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事它是学习计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果 3.推销完全是常识的运用但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上才能产生效果4.在取得一鸣惊人的成绩之前必须先做好枯燥乏味的准备工作
添加文本 (30号)(24号)(20号)(18号)(16号)职业着装略讲登台感受 给听众你初次上台略显紧张之感觉(可信说真话) 但因所闻 所见让你感动 情不自禁愿意分享……(铺垫)问候[中性的] 介绍自己过去是干什么的[简介]怎么走进天狮的 [简介]在天狮的改变收获包括健康状况的改变(重点)今后的打算 寄予朋友的希望 我觉得这个东西不错
财务经理概述 :财务经理必备知识: 财务经理能力:
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级— —单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级让事实说话—销售数据分析来源于网络导读管理工具名称基本介绍管理工具操作介绍操作要领与经验案例管理工具名称让事实说话——销售数据分析导读管理工具名称基本介绍管理工具操作介绍操作要领与经验案例基本介绍基本概念:-销售数据分析方法是提供了对客户销售数据进行分析的方法和过程从而为制订有针
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级— —单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级让事实说话—销售数据分析来源于网络导读管理工具名称基本介绍管理工具操作介绍操作要领与经验案例管理工具名称让事实说话——销售数据分析导读管理工具名称基本介绍管理工具操作介绍操作要领与经验案例基本介绍基本概念:-销售数据分析方法是提供了对客户销售数据进行分析的方法和过程从而为制订有针
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级— —单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级让事实说话—销售数据分析来源于网络导读管理工具名称基本介绍管理工具操作介绍操作要领与经验案例管理工具名称让事实说话——销售数据分析导读管理工具名称基本介绍管理工具操作介绍操作要领与经验案例基本介绍基本概念:-销售数据分析方法是提供了对客户销售数据进行分析的方法和过程从而为制订有针
销售人员技能或能力分级定义表一素质名称范围级别行为表现人际沟通能力正确倾听他人的倾诉理解其感受需要和观点并作出适当反应1级1.谈话中不善于抓住谈话的中心议题 2.表达自己的思想观点不够简洁清晰 3.在沟通过程中以自我为中心缺乏对他人应有的尊重2级1.能以开放真诚的方式接收和传递信息
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报