自然堂成交方案一请求成交法1对于老顾客买卖双方已经建立好了较好的人际关系适合运用此法第一步:日常的问候询问以前购买的产品用的怎么样因为是老顾客不会否认产品比如:张女士今天看起来精神不错啊肤色真好怎么样我们的产品效果不错吧老顾客会给予肯定的回答:不错用起来效果挺好的所以我一直购买第二步:此时可以介绍新推出的产品可以说:我们的产品是追求精益求精的最近有推出来新的产品效果更好你可以买回去试试看老顾客对这
课题章节第7章2促成交易的方法授课班级11市场营销1 4月12 日 12 节教学目的掌握知识:促成交易的方法训练能力:促成交易的方法课时分配(90min)组织教学 3分钟布置作业2分钟复习旧课5分钟小 结7分钟讲授新课70分钟其 它3分钟重点难点重点:促成交易的方法难点:促成交易的方法教学方法启发引导演示教学法教 具多媒体教室作业布置P175 1参考《推销实务与技
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成交凌驾一切 顺利成交的49种方法对全球影响最大的 成交法则销售和踢足球一样最关键的是临门一脚的技巧而许许多多的销售人员在销售过程中由于不懂得这临门一脚的技巧结果前功尽弃功亏一篑直接成交法 2 从众成交法使用理由 使用理由·激起客户的攀比心理
HYPERLINK :blog.sinaklfd518168 量比绝杀之狙击涨停? ?2007年3月24日深圳 这是中国股市值得铭记的日子这一天中国首届私募基金会议在深圳隆重召开 这一天来自全国各地的私募基金经理们第一次亮相于中国股坛有林园有雷曼兄弟有德摩资本…… 然而在众多的代表中却发现有一个白白净净的年轻人他中等身材戴着一副眼镜并不引人注目几乎谁也没
微商代理成交方法以及提高成交率的技巧1.描述对方心中的渴望如果你不知道对方想要的是什么对方的渴望为何你是无法完成销售的但是即使你知道这些却无法使用准确有力的语言加以描绘也同样无法启动对方的购买欲望成交的心理过程有三步:第一步进入对方的世界(描绘客户的内心)第二步把客户带到他的世界的边缘(引导客户)第三步将客户带入你的世界(实现销售)而实际上近年来所流行的顾问式销售就是从Gary的这一条秘诀发展而来
成交量战法一 量芝麻点:如果一个个股长期缩量(表现为量芝麻点)如果有一天突然放量可赶快买入二出水芙蓉:股价长期在60日线下振荡突然一天放量一根长阳穿过60日线称为出水芙蓉股价突破60日均线3以上并站在均线之上三天为买入点可在当天收盘买入但:没冲过120日线还不能称作出水芙蓉三后量超前量:股价从顶部下落到底部时突然放量这个量超过顶部的量说明主力做多的意愿很强股价有可能见底回升容易超过顶部形成的
成交量战法一成交量系统的定位1135日均量线是资金异动线235日均量线是主力洗盘线35日均量线是主力启动线二成交量系统的应用1135日均量线是资金异动线:?? 股价经过长时间下跌成交量一直萎缩在135日均量线之下不是介入时候是持币观望时期235日均量线是主力洗盘线:?????? ①忽然某一天或者连续几天成交量突然放大突破135日均量线说明有资金异动有主力悄悄入场了这时候你的任务是该股??
12012.09广阔天地营销工作室 8大借口与24种成交法2 终端最常见的顾客8大借口:终端最常见的顾客8大借口不我不要我要考虑一下它真的值那么多钱吗没有预算别的地方更便宜太贵了市场不景气等促销时再买能不能便宜一些借口之一:我要考虑一下对策:时间就是金钱机不可失失不再来3面对这类顾客我们利用询问法假设法和直接法揭开问题的表象探索问题的本质从而把握顾客心理达成销售1询问法3直接法2假设法1询问法:4
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