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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级疯狂联想111 ——药店关联销售法第一章 药店关联销售法的概念和意义一驱动消费者逛药店的原因 1消费者去药店 购药的动机 ▲自己可以确诊的小毛病到药店比去医院省时省力 ▲比去医院开药要便宜 ▲进货渠道较正规出售的保健品不太有假比超市放心 ▲药店分布
关联销售技巧 课程收益: ?
消化系统常见病抗酸剂:主要为碳酸氢钠铝碳酸镁 <12090-99高血压的分级1血管扩张剂只作用于血管无法改变血液粘稠问题鱼油和磷脂可降低血液粘稠度弥补传统降压药的不足长期降压效果更好常用口服降糖药有5大类:磺脲类双胍类胰岛素增敏剂葡萄糖苷酶抑制剂 以及餐时血糖调节剂形成肥胖的主要原因:能量摄入>消耗(例如:不良的饮食习惯不爱运动及内分泌紊乱毒素蓄积等)
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对于关联销售绝大多数的买家都只在玩关联销售的形式比如满就送多一件包邮等形式事实上这种做法是对有限的页面推广资源的最大浪费难道随便绑个什么宝贝上去都能一起卖掉吗他们忽略了关联销售最重要的一个环节那就是卖啥东西如何定价才是消费者心理最想要的如何阅读关联销售数据所谓关联销售是指在原来的基础上尽可能的扩大消费者范围和品种让买家买一件宝贝的同时看到另外一件宝贝以提升客单价的营销手段这种方式在日常的商业
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级关联销售成人感冒用药进来一顾客买感冒药问:什么症状答:发热头痛鼻塞喉咙痛问:热度高吗答:还没量过有点烫问:有没有觉得口干答:有判断:风热感冒抗感冒药新康太克或复方氨酚烷胺胶囊(大同或 三九制药)清热解毒金莲花或清热解毒口服液(瑞龙药业)或双黄莲口服液(瑞格药业)含片华素
例一:顾客胃不舒服想买鸡内金1.服药中成药:保护脾胃的药(香砂养胃丸 猴菇片等)西药:三联疗法来治疗胃病(阿莫西林克拉霉素丽珠得乐或奥美拉唑) 2.饮食及其注意事项 薏苡仁粥多餐少食尽量不吃刺激性的食物 一做好各项关联销售规划 关联销售的关键:不是卖药而是卖疾病解决方案药店管理者应和执业药师一起根据顾客需求制定套餐 组织专业的培训让药店营业员熟练运用关联销售并定期开展关联销
销售八关第一关:启动关一个优秀的销售员就像是一根火柴客户就象蜡烛如果你不首先点燃自己又怎么可能点燃别人这一关是主要而有基础的一关就象要让一台机器工作一样首先要启动他机器才能工作同样要成为一名优秀的美容师在工作之前就要充分的启动自己订目标给自己压力进而产生动力并调整心态增强自信这就是我们所说的启动关第二关:服务关服务能带动一个国家的经济那么也能决定一个企业的未来和发展服务是什么呢服务是一种交际方式和
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