一个业务员去拜访负责人张总我已经拜访过您好多次了总经理对本的汽车性能也相当地认同汽车的价格也相当的合理您也听朋友夸赞过我们的售后服务今天我们再次来拜访您不是向您销售汽车的我知道总经理是销售界的前辈我在您面前销售东西实在压力很大大概表现得很差请总经理本着爱护晚辈的心怀给予指点我哪些地方做得不好以便我以后改善 ????总经理说:你不错嘛你又很勤快对汽车的性能了解得非常清楚看你这么诚恳我就坦
把自己定位成企业家——房地产销售狂人罗勃兹的成功秘诀在美国一个房地产经理人平均一年可卖出十栋房子一个顶尖业务员平均一年交量为50件而洛夫罗勃兹一年却可达成600件成交量这个数目是一般业务员的50倍我不是销售员我是企业家你若想成为一位成功的超级业务员首先你应该将自己视为企业家来激励并将当成自己的企业唯有如此你的眼光才会长远目标才会远大懂得积极地培养自己的人际网络懂得投资自己并且不断地学习一
附表1:现代市场营销管理结构图(营销企划案结构) 市场营销理念(1)经营理念: 产品策略① 4P包括product(产品)price(价格)promotion(促销)place(渠道)80年代科特勒又加入政治性的2P政治权力(Political power)和公共关系 (Pu
推销的艺术-经典推销案例 电脑推销员陈乙一次向一家规模不小的推销电脑竞争相当激烈但是由于跑得勤功夫下得深深得承办单位的支持成交希望非常大到最后只剩下两家厂牌等着做最后的选择承办人将报告呈递总经理决定总经理却批送该的技术顾问——电脑专家陈教授咨询意见于是承办人员陪同陈教授再次参观了两家厂牌的机器详细地听取了两家的示范解说陈教授私下表示两种厂牌各有优缺点但在语气上似乎对竞争的那一家颇为欣赏陈
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一1相比较于其他工作为何推销代表更需要有积极的心态积极的心态决定了销售代表与客户在一起的时间一个新的客户从不了解到接受产品需要一个漫长的过程这就需要销售代表坚持不懈地和客户沟通和交流以获得客户的认可和接受2.客户为什么更喜欢具有积极新谈的推销代表客户喜欢和工作积极的人打交道不积极的销售代表在购买后的售后服务都会有一系列的麻烦一个积极的销售代表可以值得信赖客户对你以及你的产品会更有信心二1戴尔电
精彩推销案例实例导读:?成功事例 抓住机遇不放 例一: 路易斯安那州有一大片土地准备出售只有两个人参加投标第一个人是拥有毗邻土地的地主他开价很低因为那里大部分都是竹林降低了土地的价值另外一个人却出了两倍高的价钱他买到土地之后把竹子锯掉制成钓竿出售收入足以支付土地的价款?????? 成功事例 抓住机遇不放 例一: 路易斯安那州有一大片土地准备出售只有两个人参加投标第一个人是拥有毗邻土地的
模拟推销李珏琦 导言:人员推销是促销组合中一种最传统的也是最不可缺少的促销方式它在现代企业市场营销和社会经济中占有相当重要的地位随着社会经济的发展人们生活观念的变化人员推销因其具有的众多优点己成为目前许多新产品开辟市场的首选方式模拟推销化妆品甲:请问小姐您使用过我们宝洁的化妆品吗女主人:没有甲:我们宝洁是目前世界上生产化妆品历史最悠久规模最大的企业之一我们化妆品全部采用领先世界的生
《市场营销》教学案例 案例1:四川哦哦在成都的发展在成都的大街小巷不到几百步你就会看到印着蓝红白三色条纹高挂WOWOLogo24小时营业的便利商店而在5年前成都市民还是习惯于去传统超市和大卖场购物不习惯在晚间买东西因此在很长一段时间中多数成都人指着这家外表洋气夜里亮得扎眼的店铺批评道搞啥子嘛浪费电2005年底第一家WOWO便利店在成都开业此
2008市场营销试题及答案1在下降需求的情况下市场营销管理的任务是 (A ) A.重振市场营销 B.协调市场营销 C.维持市场营销 D.降低市场营销 2注重买方需要的市场营销观念是 (C ) A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.产品观念 3金牛类战略业务单位的特征是 (C ) A.高市场增长率和低相对市场占有率 B.高市场增长率和高相对市场占有率 C.低市场增长率和高相对市场占有率
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