大施杂谈系列中国式大客户业务攻关:六字真言一是:能空二是:能贡三是:能捧四是:能冲五是:能恐六是:能送1.空即空闲之意分两种:一指事务而言攻大客户的人书也不读学也不教一心一意专门攻大客户二指时间而言攻大客户的人要有耐心不能着急今日不生效明日又来今月不生效下月又来? ?2.贡这个字是借用的是四川的俗语其意义等于钻营的钻字钻进钻出可以说贡进贡出做大客户要钻营这是众人知道的但是定义很不容易下有人说:贡字
近在一本攻关大客户的书上看到了怎样攻关大客户的一些内容现在附在上希望给销售人员带来益处 ? 拿下大客户的关键词1关于信任? 在暖气片的销售中信任是成交的关键客户之所以选择圣春是基于对品牌的信任对你个人的信任客户敢于与你有默契的交往也是基于品牌的信任基于对你的信任客户说你的产品价格高或者根本不想见你是不信任你不信任你产品的表现不相信你的产品真的值那么多钱不相信与你见面能够给他带来好处所以初
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级国内大额产品销售培训第一人—丁兴良 .dingxingliang 中国客户关系管理专家中国式大客户销售培训国内大额产品销售培训第一人—丁兴良 .dingxingliang 中国客户关系管理专家国内大额产品销售培训第一人中国客户关系管理专
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级大客户识别及攻关王文薛 2009年4月16日序言:现阶段分析现阶段全球经济在受到美国次贷危机影响日益严重工业电器竞争日益激烈产品同质化价格透明化利润微薄化关系隐性化导致目前电气产品竞争趋于白热化 09年国家提出保八口号提出大量刺激经济方案对于我们来说
客户服务工作大纲客户服务的主要工作对客户的售前售中售后的回访针对客户提出的问题责任并监督相关部门或人员解决监督检查上门客户的接待礼仪和服务规范(含前台设计师业务员客服专员)检查售中过程中设计出图时间图纸预算与合同规范预交底与交底执行情况折扣管理规范检察设计师监理工程部经理工地检查次数与问题解决情况售后问题的跟踪督促及时解决对老客户的售后增值服务对全客户资源的管理客户回访流程回访的价值客户
从狼性营销看大客户的攻关来源:采购销售助手从狼性营销看大客户营销思维这次中国移动[]找我约稿并现在字数不能超过3000字太多让我就狼性营销对大客户攻关发表些看法我思索了很多如何下笔最后还是采用故事的形式阐述我想阐述的内容……就像人的条件反射一样人们对于突如其来的事物第一时间总会先选择卧倒或抱头以静观其变这是明智之举从这个意义上说中国企业对于2008年刚刚才触及的经济风暴采取抱头或卧倒的做法无疑是正
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客户攻关方案一 我没时间1 我理解我也老是时间不够用不过只要3分钟你就会相信这是个对您绝对重要的议题2 没错我也总时间不够用看来我们倒是很快意见就一致了3分钟之后你就会了解我们的服务是不可缺少的二 我现在没有空某先生(经理)英国富豪洛克菲勒曾说过:每个人花一天时间在钱上好好盘算要比整整30天都工作来得重要我们只要花10分钟的时间麻烦您定个日子选个您方便的时间我是星期某
客户拒绝成交的六大真相在所有的工作中,销售可以说是失败率最高的工作,在销售过程中,最让人感到失望的就是客户说“算了”“我再考虑考虑”,这时我们该明白客户最终拒绝成交的真相。很多新手伙伴一听到“不”心里就会很失落,其实,一个合格的销售人员应该将客户的拒绝视为继续销售的一个环节,而不是终点,你要弄清楚客户拒绝你的真正原因,是否真如她所说的那样,还是另有隐情。一、 客户对产品心存顾虑从心理学角度讲,
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