相关文档

• 2015.03.07__医药销售的八大定律.doc

  医药销售的八大定律今天我们来看一下关于医药销售的八大定律：滴定定律聪明定律丛林定律二八定律情商定律舍得定律学习定律小人定律不管你是做临床OTC普药还是代理甚至是其他行业本质上都是做销售道理是相通的个人企业都有一样滴定定律很多医药销售人都是医药专业背景出身即便不是学医学药的貌似高中化学里面也有涉及基础化学里面有个非常常规的实验叫做酸碱滴定实验中常用甲基橙酚酞等做酸碱指示剂来判断未知溶液酸碱浓度

• 二八定律与大客户销售.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级二八定律与大客户销售二八定律二八定律又叫巴莱多定律是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的他认为在任何一组东西中最重要的只占其中一小部分约20其余80尽管是多数的却是次要的这个规律被称为二八定律一般每一个企业都有众多的客户而每一个客户对企业的贡献也不同管理学家经过对众多的企业的考证得出在工业品营销中同样存在着二八定律即

• 医学网站大全医药销售.doc

  :医学大全2008-04-23 00:45医学检索 :健康信息检索 医学数据库Medline databasesmedline 食物与药品管理 查找医师和医院 心血管 麻醉 皮肤 牙科 眼科 耳鼻喉 老年病 药物 _ =NO =NO 放射 痤疮与湿疹e Eczema 艾滋病AIDS

• 医药销售技巧.doc

  医药销售技巧销售技巧就是依据顾客心理设计的巧妙而又简单的能取得颇为理想销售效果的方法柜台药品销售的常用技巧包括一般商业销售技巧和对药品销售具有重要意义的特殊技巧 亲和的微笑 ????这是常见的商业销售技巧微笑能给顾客送去三春的温暖能对顾客产生颇大而积极的心理效应见能以微笑面对顾客的营业员总能取得较好的销售业绩世界著名推销大师日本原一平的笑容被誉为值百万美金的笑容他就是靠积日练就的微笑和坚韧不拔的推

• 医药销售技巧.doc

  医药销售技巧有哪些这是医药代表们经常会问的一个问题也是在销售过程中医药代表们必须要思考的问题为了有助于大家做好医药销售工作本文提供了一份医药代表销售技巧大全可供参考　　在医药销售的过程中其需要运用的技巧有以下几个：　　一客户定位的销售技巧　　由于销售的产品是多种多样的所以对不同的产品要确定其基本的客户群体类型然后做销售的定位比如客户是一些写字楼里的小企业甚至是皮包的话那么销售技巧可以很灵活有时

• 做药品代理需注意八点医药销售.doc

  做药品代理需注意八点.营销 如何做药品代理商如何做医药代理注意药品供货【 摘 要 】做药品代理需注意八点属于营销栏目主要讲述了从毕业到现在我一直做药品代理算起来也有五六年了其中有一些体会在这里说出来与我一样做药品代理的人士共享医疗保险是今后的发展趋势所以药品是否进入了医保非常重要只有药品进入了医保医生才可能使用这种药产品到底能不能上量好不好行不行没用过此时判断有很大的水份这是笔者将疗效放在最后..

• 医药优秀销售员的终端销售攻略5大步骤.doc

  医药优秀销售员的终端销售攻略5大步骤没有不能成交的销售只是导购员的方法和策略不正确这是销售行业中经常流传的一句话销售的目的就是促成交易达到终端销售的目的终端销售攻略有哪些本文为大家介绍一位优秀销售员的终端销售攻略五大步骤　　要成为一名出色的促销员如何更好的进行终端销售要知道以下的几点：　　【厉兵秣马】　　兵法说不打无准备之仗做为销售来讲道理也是一样的很多刚出道的促销员通常都有一个误区以为销售就是要

• 医药销售培训.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售预测培训Sales Forecasting Training什么是销售预测销售预测就是根据以往的销售历史对未来的销售结果进行估计以便分配销售资源确保销售结果的达成全年半年季度及月销售预测全国大区地区一家医院的预测回款商业销售医院销售的预测销售预测的意义制定销售计划分配销售资源的需要资金人力物力时间调整策略的需要销售管理

• 销售经理的7大定律-文档.doc

  #

• 医药行业专业术语医药销售.doc

  1走票：是指一些没有药品经营资质但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人通过挂靠合法药品经营企业在支付一定额度的税款或管理费之后将自身药品经营行为正当化的活动其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动2临床费：药品上市后需要相关领域医生支持并提供继续研究和观察并针对合适患者进行推广应用中间所需要的费用给临床医生处方的回扣就叫临床费（PMS）3医院纯销：是指医院实际销售出去的销量即上月库存