单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式市场营销策略模块项目七 分销渠道策略市场营销原理与实训一分销渠道的含义和类型二影响选择的因素1分销渠道的含议2分销渠道的类型归纳小结1产品因素2市场因素4其它因素1选择渠道成员复习思考题实训目录上一页下一页结构图退出3企业本身因素2激励渠道成员分销渠道理论目录归纳小结三分销渠道的管理3协调与渠道成员的关系4评估渠道成员归纳小
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级不同类型产品的分销渠道构建日用消费品分销渠道的构建工业品分销渠道的构建服务产品分销渠道的构建高科技产品分销渠道的构建【小组训练】各小组分别选择一个空调厂家的分销渠道模式做讲演日用消费品分销渠道的构建日用消费品的市场特点日用消费品常用的几种分销渠道模式不同类型日用消费品分销渠道的实例分析日用消费品的市场特点分销机构多市场
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第一节 分销渠道的职能与类型第二节 分销渠道策略第三节 批发商与零售商第四节 物流策略本章结构提示第十三章 分销策略学习目标明确分销渠道与市场营销渠道的内涵认识分销渠道的分类在掌握分销渠道的影响因素基础上明确分销渠道的设计与管理了解批发与零售的主要形式明确物流含义与目标了解物流系统的设计与规划第一节 分销渠道的职能与类型一分销
分销渠道是指产品从生产者转移到消费者或用户的手中所经过的通路这个通路由一系列的市场中介机构或个人组成 渠道的起点是生产者终点是消费者或用户中间环节有各类批发商零售商代理商和经纪人等 二为何要利用营销中间机构C供应商 顾 客 供应商 由于个人消费者与生产性团体用户消费的商品种类消费目的与购买特点等具有差异性客观上使销售不同产品的企业在选择销售渠道时具有两种基本模式一个
商业银行营销渠道的类型和优缺点商业银行营销渠道选择策 略分销渠道空间模型变量法大力扩展网点功能拓展营销渠道大力开展金融业务创新拓展业务范围扩大金融服务和产品的代理分销渠道并购合作营销积极开发新的营销渠道建立网络银行 (一)分销渠道 商业银行的金融产品具有提供与分配的同时ssbbww.性一般都直接面对客户因此 t tt8.设置分销网络是商业银行最早的也是8tt t 8.最普
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级伊利的分销渠道伊利的分销渠道1.厂家直销 2.平台式销售 3.网络销售 4.农贸市场辐射式 大体结构中国地域广阔城乡经济差别大商业结构不平衡的特性也决定了液态奶的营销渠道错综复杂性液态奶产品客户众多分布面广如何有效地缩短与终端客户最终消费者的距离以及更多更好地控制各类终端客户与消费者是液态奶企业取得成功的关键至今国内还未有占绝
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级Teaching Notes Prepared by Prof Fan Xiaoping分销渠道组织与管理(一) 分销渠道的基本类型与内容 分销渠道的组织与管理 中间商竞争优势的建设 架构与维护有价值的客户关系 分销业务流程与管理1Teaching Notes Prepared by Prof Fan Xiaoping第一部分
Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth level Fifth levelClick to edit Master title style尼尔森零售研究基础培训Page 2009年7月25日Confidential ProprietaryCopyright ? 2009 The Nielsenpany现代
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级分销渠道管理:胡介埙东北财经大学出版社出版第1章 营销渠道管理概论 学习目标:理解和应用下列概念及理论营销渠道及其存在和发展的原因营销渠道功能及其功能流营销渠道参与者渠道管理内容和任务渠道管理者渠道环境因素对营销渠道影响1.1 营销渠道概论1.1.1 营销渠道概念及存在原因1.营销渠道的定义根据美国学者斯特恩和艾尔·安塞利
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