销售过程问题解答 案例一:如何设计店员及店长的薪酬更合理 合理的薪薪酬系应满足两点要求一是员工的整体满意度较高二是与店员的绩效相匹配能激励店员积极参与销售在此列举以下结构设计以供参考: 1 高底薪低提成目标达成奖以高于同行的平均底薪以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励该制度容易留住具有忠诚度的老店员店长和一些能力相当的人才 2 中底薪中提成目标达成奖以同行的平均底薪为标准以同行的平均提成发放提成
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销售情景一(导购建议顾客试穿衣服可顾客就是不肯采纳导购建议)销售情景二(顾客很喜欢可陪伴者说:我觉得一般或再到别的地方转转看)销售情景三(营业高峰时段因导购招呼不周导致顾客产生气抱怨至流失)销售情景四(我不喜欢这款太成熟了穿起来显得好老气)销售情景五(你们的衣服怎么这么花呀都找不到适合我穿的)销售情景六(你们的衣服好难看怎么感觉怪怪的)销售情景七(你们还是品牌呢做工这么糟糕这里还有线头)销售情八(
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销售过程中常见的问题目前市场的竞争越来越激烈当然店面竞争的焦点是顾客的竞争终端销售人员要做的是吸引顾客进店留下来留得久还得回头关键点是:先抢眼球再抢心这就涉及到个人品牌的树立及有效提问的技巧怎样让客户再来 在日常销售中我们经常性的遇到这样的问题有个客户已到店里来看过而且也留了给我说是要再比较后来联系过一直没来应该想什么办法让顾客再来 首先问问自己两个问题: 1.这位顾客对
销售中常见问题经常要出差办年卡不划算你们次卡价格又太高了.答:首先想请问您出差是长期的还是短期的假如您是短期出差是不影响您锻炼的而如果是长期出差我们这里是可以停卡的这样就不会让您的健身卡浪费了我只健身不上课程能否便宜点.答:像我们这样综合型的专业健身会所给会员提供了很多服务除了课程还有会籍教练客服等等服务项目以帮助您达到运动效果而课程主要是开发兴趣像我们很多男会员就是不上课程的价格打折了服务也就打
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销售过程常见问题对答用友软件西北大区售前中心前言以下问题是金蝶总部调研的销售人员最常见的21个问题金蝶有一套标准答案我们西北大区售前部根据我们的情况参考金蝶的答案组织成我们的参考答案供销售人员使用囿于经验和水平我们不能保证该答案最好最优如果您有更好的答案可以发邮件给西北大区客户总监田俊国(sxtjgufsoft)我们将进行评估并及时修改欢迎大家斧正续说该PPT不做演讲教材仅限内部
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