软件销售策略软件销售的好坏对软件开发商来说尤为重要它关系到软件开发商能否收回成本能否取得利润更事关企业的生死存亡作为销售人员在拓展软件的销售渠道通路的同时一定要深入用户市场分析用户所需全面拓展渠道进行广泛合作才能取得软件销售的成功而如何合理地运用软件销售的策略则是每位推销员所必备的技能一软件市场分类 按照软件的销售特点软件市场分为三大块:套装市场OEM市场和系统集成市场 1套装市场
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级大客户销售策略讲师:程广见大纲大客户销售认知大客户分析步骤与工具建立与维护大客户的信任挖掘大客户深度需求与价值呈现大客户销售认知 客户管理分级的必要性 企业绝对不能对每个客户不加区分一视同仁的对待这会使企业因有限资源被低价值客户占用而使高价值客户无法得到应有的服务和支持这是一种资源浪费也会引起高价值客户的不满而出现危
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 国内大客户营销培训第一人—丁兴良 大客户营销四大宝典之三谭小虎:大客户销售策略
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销售策略?????????销售策略必须解决两大问题——我们要销售给谁以及我们该如何销售??????? 首先你从宏观的角度观察你的客户群然后从战术的角度把目标锁定在某一个特定的人身上例如在销售我们的咨询服务时我们的目标行业为金融电信医疗保健和酒店旅游业如果有相关农业的客户我们会把他们介绍给那些专长在此的合作伙伴我们不能拿下这个项目因为我们不具备这方面的能力产品和经验如果我们很贪心拿下了这个项目
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级房地产人员销售策略销售礼仪1发现机遇树立印象2介绍谈判3面对拒绝4不同消费者个性的对策5接待实例分析6中心环节1身体:勤洗澡保持身体清洁无异味2头发:经常洗头做到没有头屑男士头发不要盖过耳部及衣领女士不要披头散发3面部:男士不留胡须女士化淡妆4口腔:上班前不吃异味食物保持牙齿洁白口气清新5双手:勤剪指甲经常洗手保持双手干净男士
(安徽八部营销策划 HYPERLINK :.ahbabu .ahbabu) 对于白酒品牌而言有人说这是一个竞争的时代有人说这是一个广告的时代纵观我们生活周围到处都是林林总总的白酒广告和促销活动宣传那么什么是白酒促销呢白酒企业为什么要做促销呢 白酒促销是指:企业在将其产品告知目标顾客并说服其购买的过程中所进行的各种活动白酒促销是营销组合四大要素
4决策复杂组织架构权力结构采购流程冰山原理购买者希望你拿到生意的人通常是客户内部的人可能具有多重身份的人必须及早与之发展关系的人时间有限精力有限费用有限老板的耐心有限26AWOM AN规范的语言 印象 瞬间的辉煌46了解客户需求53答56公开中立型问题取无偏见6165
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