2015年中级商业经济专业知识与实务第二章 商品流通业态第6讲(二)超级市场——是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式以销售包装食品生鲜食品和日常生活用品为主满足消费者对日常生活必须品需求的零售业态普遍实行连锁经营又称自助商店或自选商店(三)专业店——以经营某一大类商品为主并且具备拥有丰富专业知识的销售人员和适当的售后服务满足消费者对某大类商品的选择需求的零售业态? 特征:(了解)(1
2015年中级商业经济专业知识与实务第四章 商品流通企业预测与决策讲义6(二)非确定型决策——指一个方案可能出现几种结果无法知道其概率【例题1】某企业为了扩大生产经营准备生产一种新产品两年后投放市场共生产510年生产这种新产品的方案有三种: = 1 GB3 ①引进生产线 = 2 GB3 ②改建生产线 = 3 GB3 ③协作化生产由于对未来两年市场需求无法做到比较精确的
2015年中级商业经济专业知识与实务第一章商品流通理论讲义6(2)市场方面的因素 = 1 GB3 ①用户数量(现实客户和潜在客户)市场范围越大越需要中间商服务如:零星的小商品市场规模越小则可直接供应用户 = 2 GB3 ②市场的地区性工业品:一般比较集中适合直接销售消费品:高档消费品一般集中在城市的少数地段有少数商店出售如:高档服装一般消费品市场分散传统分销路线可经批发商经广
2015年经济师中级商业经济专业知识与实务第三章 商品流通企业战略管理第6讲(四)供应商讨价还价的能力?在下列情况下供应商有较强的讨价还价能力(熟悉)(1)集中化程度高(2)无须与替代商品进行竞争(3)下游企业多(4)商品差别化(5)前向一体化(五)买方讨价还价的能力?在下列情况下买方有较强的讨价还价能力:(熟悉)(1)买方相对集中并且大量购买(2)购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大
2015年中级经济师中级商业第二章讲义3三流通业态选择的影响因素(掌握)(一)地理位置1百货商店:选在距离较远的商业繁华地区2便利店:选在接近居民区(二)商圈1便利店2百货2代理——是指批发商接受制造商或其他供应商委托代其销售产品的销售方式?特点:(1)批发商对其代理销售或采购的商品不拥有所有权批发商与制造商之间是委托和代理关系不发生所有权的转移(与经销的根本区别)(2)批发商按销售量或
2015年中级经济师中级商业第二章讲义1第一节 流通业态的内涵与类型一流通业态的内涵(一)流通业态的概念1流通业态:是指商品流通企业根据经营的产品重点不同和提供服务的差异为满足不同层次的消费需求而形成的不同的营业形态2业态竞争的概念及类型(1)业态竞争(2)从零售业态来看零售竞争的类型①同业态间竞争③垂直的竞争如:超市对商家系列组织【例题】单选题:业态竞争是流通企业利用业态的变化争夺市场争
2015年中级商业经济专业知识与实务第二章 商品流通业态第10讲 = 1 GB3 ①同一资产所有者 = 2 GB3 ②管理权限的直接性 = 3 GB3 ③经营管理的全面统一和规范性(2)优点 = 1 GB3 ①企业经营管理决策和贯彻执行的效率较高 = 2 GB3 ②企业可以对人财物进行统筹兼顾统一集中地调动和配置 = 3 GB3 ③企业可以在
2015年中级经济师中级商业第二章讲义44拍卖——也称竞买或竞卖是指由拍卖人在一定时间和地点按照一定的章程和规则对拍卖物的公开叫价购买人公开竞价由拍卖人按照最高竞价(或最低竞价)当场拍定成交的一种商品销售方式?特点:(1)能够实现拍卖物(制造商的商品)的最大价值(2)可以充分体现公平公开公正的商品交易原则(3)具有较强的法律约束力【例题】多选题:下列关于经销的表述正确的是()A.批发企业拥有
2015年中级商业经济专业知识与实务第二章 商品流通业态第7讲(八)折扣店——以出售一流耐用消费品和家庭生活用品为主以比其他零售店更低的价格进行销售的零售业态? 特点:(1)采取开架销售统一结算方式(2)商品结构以居民日常生活用品为主但相对于大型超市折扣店经营的商品种类比较少一般不经营生鲜食品和熟食品(3)商品销售价格比较低常以折扣方式来降低销售价格以吸引消费者前来购物(九)步行商业街——
2015年中级商业经济专业知识与实务第二章 商品流通业态第9讲(二)配送中心(了解)1配送中心的概念(1)配送中心与仓库两个概念的区别:仓库的业务仅仅是对经营商品的简单验收保管和分发等而配送中心的业务则包括对商品的验收保管简单加工整理再包装集配和送货等(2)连锁经营模式下一般是不允许各分店自主采购商品各连锁分店所经营的80的商品都是由总部统一采购与配送的2设立配送中心的条件(1)当该连锁经
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