2015年中级商业经济专业知识与实务第三章 商品流通企业战略管理第13讲专一经营战略:指商品流通企业把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上为特定地区或特定的购买群体提供某种特定的商品和服务的战略(不是围绕整个产业或市场)? 目的:在较窄的特定目标市场上为特定顾客提供更为有效效率更高的商品和服务【案例】:仅针对牙膏市场中的儿童牙膏集中投入以此在该局部市场获得优势某牙膏生产企业对市场进行细分根
2015年中级商业经济专业知识与实务第一章商品流通理论讲义12?三种基本状态:(1)以中心城市为枢纽形成大小不等向外辐射的网络系统维持地区之间城乡之间的经济联系(3)不同地区的商品流通网络有较大的差异包括以下几种类型 = 1 GB3 ①多中心平行型结构 = 2 GB3 ②同心圆外推型结构——指以一个较大的城市为中心均匀地向四周辐射和对流形成若干个同心圆 = 3 GB3
2015年中级商业经济专业知识与实务第三章 商品流通企业战略管理第3讲?商品流通企业战略目标包括(一)市场目标——在制定战略目标时最重要的是企业在市场上的竞争地位1产品目标2渠道目标3沟通目标(二)创新目标——创新作为商品流通企业的战略目标之一是使企业获得生存和发展的生机和动力1服务创新目标——不仅满足市场的现有需要而且创造和引导新的市场需要2制度创新目标——包括:引起新的企业组织形式对企业
2015年中级商业经济专业知识与实务第三章 商品流通企业战略管理第14讲三战略实施(一)战略实施的推进(二)战略实施的基本原则1适度合理性原则2统一统一指挥原则3权变原则【例题】多选题:企业在进行战略实施时应当遵循的基本原则是( )A. 权变原则 B. 谨慎原则 C. 统一原则 D. 统一指挥原则 E. 适度合理性原则答案:ACDE解析:
2015年中级商业经济专业知识与实务第三章 商品流通企业战略管理第7讲(二)核心竞争能力分析(注意案例分析题)1核心竞争力的概念(1)核心竞争力:指企业独具的经长期形成并融入企业内质中的支撑企业竞争优势使企业能在竞争中取得可持续性生存与发展的核心能力核心竞争力也称核心能力是企业获取持续竞争优势的基础(2)普拉哈拉德与哈默尔的树型理论果实―――――企业的最终商品叶子―――――最终服务树枝―――
2015年中级商业经济专业知识与实务第三章 商品流通企业战略管理第4讲5应该清楚明白易于为整个企业所理解(二)战略分析(本章第二节详细介绍)略参考教材内容(三)战略选择(本章第三节详细介绍)略参考教材内容(四)战略实施及控制略参考教材内容第二节商品流通企业战略分析一宏观环境分析(一)政治法律环境——指对商品流通企业的经营活动具有现存的和潜在作用与影响的政治力量同时也包括对企业经营活动加以限制
2015年中级商业经济专业知识与实务第三章 商品流通企业战略管理第10讲第三节 商品流通企业的战略选择一层战略选择? 包括:扩张型战略收缩型战略稳定型战略组合型战略(一)扩张型战略(增长战略或成长战略)1特点:投入大量资金扩大经营规模强化竞争实力开拓更多的市场提高市场占有率2采用扩张型战略的原因:外部机会的吸引竞争的压力企业家和员工们的心愿规模扩大产销量增加带来更多的盈利扩大商品品种或实
2015年中级商业经济专业知识与实务第三章 商品流通企业战略管理第9讲(四)供应商讨价还价的能力?在下列情况下供应商有较强的讨价还价能力(1)集中化程度高(4)商品差别化(5)前向一体化(五)买方讨价还价的能力?在下列情况下买方有较强的讨价还价能力:(1)买方相对集中并且大量购买(2)购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大的比重(3)从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品(7)供应商的
2015年经济师中级商业经济专业知识与实务第三章 商品流通企业战略管理第6讲(四)供应商讨价还价的能力?在下列情况下供应商有较强的讨价还价能力(熟悉)(1)集中化程度高(2)无须与替代商品进行竞争(3)下游企业多(4)商品差别化(5)前向一体化(五)买方讨价还价的能力?在下列情况下买方有较强的讨价还价能力:(熟悉)(1)买方相对集中并且大量购买(2)购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大
2015年中级商业经济专业知识与实务第三章 商品流通企业战略管理第2讲(二)经营(事业部)战略——也称竞争战略处于战略结构中的第二层次?考虑的问题:在选定的业务范围或在选定的市场——商业区域内如何建立并加强各事业部门竞争优势地位特别是长期竞争优势地位为完成总体目标各事业部门应当采取什么样的行为【例题】单选题:某企业进入通讯市场行业后为了提高在市场中的竞争地位加大了儿童智能的投资和研发
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