第11讲 分销渠道策略(一)单项选择题(在下列每小题中选择一个最合适的答案)1使所供应的物品符合购买者需要包括分类分等装配包装等活动属于分销渠道职能中的( )A.促销职能 B.配合职能C.接洽职能 D.物流职能2契约约束与( )能促使中间商达到生产者预期的绩效标准A.佣金
Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelClick to edit Master title style第十三章分销渠道策略第一节? 分销渠道的职能及类型 一分销渠道的涵义 是指促使某种产品和服务能顺利地经由市场交换过程转移给消费者消费使用的一整套相互依存的组织? 生产
制造商银行中间商第一种形式称为直接渠道其特点是不以中间商为交换媒介第二三四五种形式称为间接渠道其特点是以中间商为交换媒介选择分销产品性质和产品特点 市场因素 企业自身的因素 环境因素 消费者购买习惯 市场的其他特点 通过签订合同或协议提出制约性要求 确定评价中间商工作绩效的各种标准 衡量销售渠道的效能 激励并协助中间商 批发商的概念
市场营销分销渠道策略 分销渠道策略分销渠道的概念类型影响分销渠道的因素中间商 分销渠道也称营销渠道、 销售渠道,指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的途径和通道。11 分销渠道的概念类型11 分销渠道的概念类型12 影响分销渠道的因素产品因素市场因素制造商自身的因素经济效益因素121 产品因素产品单位价值单位价值大的-短渠道2 产品大小与重量体积大和笨重的产品-短,冰箱、洗衣机3 产品
分销渠道策略案例【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限 【收费标准】¥2980人(包括费午餐及上下午茶点等)【参加对象】一线经销商管理人员等【报名】 闫老师【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务欢迎来电咨询培训收益training ie战略角度重新认识经销商让环节行动起来不同市场阶段的生意发展计划经销商拜访与日常管理动作流程掌控经销商的要诀最糟糕情况下的问题解决提高经销商管
网络分销渠道策略【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限 【收费标准】¥2980人(包括费午餐及上下午茶点等)【参加对象】一线经销商管理人员等【报名】 闫老师【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务欢迎来电咨询培训收益training ie战略角度重新认识经销商让环节行动起来不同市场阶段的生意发展计划经销商拜访与日常管理动作流程掌控经销商的要诀最糟糕情况下的问题解决提高经销商管
中国联通CDMA营销渠道策略初探CDMA业务自2002年1月18日正式运营以来中国联通作为唯一的运营商在CDMA业务拓展上开拓了一种全新的与GSM业务发展截然不同的营销模式——以我为主引导需求牢牢把握CDMA产业链主动权采取各种方式捆绑销售促进了CDMA业务的跨越式发展截止到2004年9月底CDMA用户数达到2583.2万户联通新时空CDMA在市场上交出了一份尚为完美的答卷 从目前社会各
第九章 分销渠道策略学习目标与要求:掌握分销渠道的概念了解分销渠道的类型掌握分销渠道的设计和管理熟悉分销渠道的建立和监控引入案例:如今经过几年的发展橡果国际在美国纽交所成功上市募集资金亿美元成为中国首家国外上市的电视购物根据橡果国际披露的数据2006年其全年收入为亿美元电视广告总时长50多万分钟平均每天播放超过20小时2006年3月才创办的快乐购物有限责任也获得了快速发展其最新统
五营销渠道的类型1有无中间商 直接渠道 间接渠道2渠道环节多少 零级渠道 一级渠道 二级渠道 三级渠道92 .零售商的营销策略产品策略价格策略商店布置促销策略营销服务14三营销渠道的管理1渠道的管理 选择渠道成员 激励渠道成员 评估渠道成员2渠道的调整 增减个别中间商 增减某个渠道 调整整个营销渠道19
第一节 分 销 渠 道 的 模 式2.分销渠道的缩短化3.分销规模越来越大4.零售业的跨国化选择新老渠道的决策市场分销条件政策或文化环境特点市场竞争的特点企业的条件产品特点成本-利益比较三直接渠道和间接渠道直接渠道没有任何中间商的分销渠道优点间接渠道经过若干中间商转手的分销渠道适合采用间接渠道的情况第三节 中 间 商 的 选 择3.进口中间商2.制定国际分销目标制定国际分销目标时必须考虑:
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