大桔灯文库logo

下载提示:1. 本站不保证资源下载的准确性、安全性和完整性,同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,大桔灯负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。

相关文档

  • .doc

    《商务谈判——理论技巧案例》作业题答案要点 方 其  编写中国人民大学出版社编 者 前 言应本教材使用院校广大老师的要求我们以《商务谈判——理论技巧案例》为基本依据编写了本教材作业题的答案要点考虑到案例与分析部分的弹性比较大答案要点仅限于复习与思考部分由于编者水平不高再加上有些题目没有统一答案错误之处难以避免敬请在使用过程中给予纠正目 录第一章 商务谈判概述………………………………………第

  • .doc

    《商务谈判》作业题答案要点第一章 商务谈判概述  一基本概念 1谈判是具有利害关系的参与各方出于某种需要在一定的时空条件下就所关心或争执的问题进行相互采协调和让步力求达到协议的过程和行为2商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动或是为了解决买卖双方的争端并取得各自的经济利益的一种方法和手段3互利互惠原则是指谈判双方在讨价还价激烈争辩中重视双方的共同利益尤其是考虑并尊重对方的利益诉求从而达到

  • 试题.doc

    商务谈判试题一名词解释发盘也称报盘发价报价法律上称之 为要约发盘可以是应对方询盘的要求发出也可以是在 没有询盘的情况下直接向对方发出发盘一般是由卖方发出 的但也可以由买方发出业务称其为递盘询盘(Inquiry)是交易的一方向对方探询交易条件表示交易愿望的一种行为询盘多由买方作出也可由卖方作出内容可详可略接受受盘人在发盘的有效期内无条件地同意发盘中提出的各项交易条件愿意按这些条件和对方达成交易的一种

  • 习题.doc

    附录1章后习题参考答案与提示第1章■ 基本训练□ 知识题 简答题1)什么是商务谈判商务谈判就是关于商业事务上的谈判具体是指两个或两个以上从事商务活动的组织或个人为了满足各自经济利益的需要对涉及各方切身利益的分歧进行交换意见和磋商谋求取得一致和达成协议的经济交往活动2)如何理解一对一谈判是最简单也是最困难的谈判简单型谈判是指内容明确具体谈判人员一人便可当机立断作出决定同时谈判人员在谈判中没有别的

  • 试卷及.doc

    试卷一第一部分? 选择题一单项选择题(本大题共15小题每小题1分共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的请将正确选项前的字母填在题后的括号内1.按谈判中双方所采取的的态度可以将谈判分为立场型谈判原则型谈判和(????? )? A.软式谈判?????? B.集体谈判????? C.横向谈判?????? D.投资谈判2.在商务谈判中双方地位平等是指双方在___上的平等(??

  • 试卷及.doc

    试卷一第一部分? 选择题一单项选择题(本大题共15小题每小题1分共15分) 1.按谈判中双方所采取的的态度可以将谈判分为立场型谈判原则型谈判和(A)? A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判2.在商务谈判中双方地位平等是指双方在__上的平等(C)A.实力B.经济利益?C.法律?D.级别3.价格条款的谈判应由____承提(?B )? A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员4.市场

  • 收购.doc

    目录 TOC o 1-3 h z u  HYPERLINK l _Toc296817207 一谈判主题 PAGEREF _Toc296817207 h 1 HYPERLINK l _Toc296817208 二谈判团队组成 PAGEREF _Toc296817208 h 1 HYPERLINK l _Toc296817209 三谈判双方的简介 PAGEREF

  • 件.doc

    国际商务谈判International Business Negotiation 教师:李淑俊 国际贸易学院章节设置第一章 国际商务谈判导论第二章 国际商务谈判的相关理论与谈判动机第三章 博弈论在谈判中的应用第四章 国际商务谈判前的准备工作第五章 国际商务谈判的过程第六章 国际商务谈判的战术第七章 国际商务谈判礼仪第八章 国际商务谈判的语言与

  • _教.doc

    商务谈判教案第一章 商务谈判概述[案例导入] 世界谈判大师赫伯·寇恩说:人生就是一大张谈判桌不管喜不喜欢你已经置身其中了 就像在生活中一样你在商务上或工作上不见得能得到你所要的你靠谈判得到你所要的 中国自古就有财富来回滚全凭舌上功的说法在现代商业活动中谈判已是交易的前奏曲谈判是销售的主旋律可以毫不夸张地说人生在世你无法逃避谈判从事商业经营活动除了谈判你

  • .doc

    谈判方案会议时间:会议地点:农工商东校区206会议室我方(A方):皇明太阳能(卖方)客方(B方):北京京东世纪贸易有限(买方)?主谈人: 技术人员: 财务人员: 法律人员: 记录人员: 谈?判?具?体?方?案一 谈判双方背景: 我方(A方)背景:皇明太阳能股份有限(以下简称皇明股份)作为世界太阳能产业的者年推广集热器面积300万平方米相当于整个

违规举报

违法有害信息,请在下方选择原因提交举报


客服

顶部