单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级市 场 营 销 学市 场 营 销 学市 场 营 销 学第八章 目标市场营销学习目标市场细分的原理和作用市场细分的方法目标市场选择策略市场定位1本章要求一个怎样确认细分市场一个应用什么标准来选定最有吸引力的目标市场2确定细分变量和细分市场勾勒细分市
第八章 目标市场营销战略导例4212023同质偏好421202342120234212023短短3个月内订货额达到6亿生活格调:人们对消费娱乐等特定习惯和方式的倾向性不同生活格调的消费者需求很大差异性个性—区别于其他消费者的差异性价值观追求的利益-见202页案例数据21细分市场:零食消费男女儿童有别4212023目标市场丙B目标顾客群丙A30丙C甲A4.选择性专业化乙A目标顾客群整个市场分市场2联
第八讲目标市场营销 (STP营销)目标市场营销三部曲(STP战略)市场细分Segmenting目标市场选择Targeting市场定位Positioning 就是根据总体市场不同顾客的需求特点、购买行为和购买习惯,把某一产品的市场整体划分为若干个顾客群的过程。市场需求的差异性和产品供应的多元化是市场细分的基础依据。不同细分市场的需求具有很大的差异性,同一细分市场的需求具有明显的相似性。一、市场细分1
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级目标市场营销目标市场营销:企业识别各个不同的购买者群选择其中一个或几个作为自己的目标市场发挥自己的资源优势运用适当的市场营销组合通过满足目标市场的需要获取利润●●●●●●●●●●●●●●●●●●管理资源吧(.glzy8)提供海量管理免费下载引入案例:夏新 2001年底厦新推出了A8双显引起了消费
掌握市场细分的原理方法知道如何对实际市场进行细分 领会理解市场细分目标市场对企业营销活动的意义 明确有哪些目标市场战略可供采用如何从实际情况出发选择相应的目标市场战略 明确市场定位的概念了解市场定位的步骤与方式掌握市场定位战略的具体思路2202023220202312220202316本次调查显示喜之郎在儿童家长中的综合知名度最高提及率达到90乐百氏和旺旺的提及率也超过五成分别为和徐福记和波力的提
第六章目标市场营销开章案例:台新银行玫瑰卡问题:台新玫瑰卡市场细分的依据是什么?台新玫瑰卡目标市场是什么?台新玫瑰卡市场定位是怎样?目标市场营销(STP)的步骤目标市场选择(targeting)市场细分(segmenting)市场定位(positioning)第一节市场细分一、 市场细分的概念(P148) 所谓市场细分,就是指把具有异质性需求的整体市场划分为若干个需求大体相同的消费者群的小市场,从
本章主要学习内容:市场细分的概念意义市场细分程序和方法目标市场选择:三种策略市场定位428202342820237 428202312价格品质服务《市场细分与目标市场》M1 P2M3 二目标市场策略 Market targeting (一)无差异性营销 Undifferentiated Marketing (二)差异性营销 Differentiated Mark
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级目标市场营销案例—米勒啤酒的起死回生 营销09-1班相传杰菲利普·莫里斯几年前买下了经营不善的米勒酿酒仅仅一年半的时间米勒啤酒已跃居美国啤酒市场占有率第一位米勒啤酒是怎样起死回生的呢是目标市场营销使米勒啤酒获得了成功 由于不少美国啤酒都来自欧洲因此啤酒技师的思想在这些占据了统治地位这些只注意产品本身而不注意
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级市场营销Marketing 第9章 目标市场战略工作个人资源竞争者环境因素市场需求相关行业工作经验个人能力(沟通表达理解领悟学习等能力)专业能力(英语会计技术等)个人长相素质人脉(社会关系)学历结构内部就业竞争者公务人员行政事业单位垄断性行政性大中外资企业大中国有企业大中私营企业地方机关单位个人创业其他地理
第四章 目标市场营销24681012141618202224262830323436
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