2第二招:化整为零日常营销处理客户异议方法的第二招叫化整为零,是专门针对价格异议的一招。以下漫画中的叮叮是不是重招了?漫画中,叮叮之所以买了沙发,就是因为销售员使用化整为零法的说服方法,使得叮叮认为沙发并不贵。化整为零法是指在客户认为价格太高、一次付款太困难的情况下,营销人员可以和客户一起计算,把较高的价格按照产品的使用寿命或按份额进行分摊,这样客户就比较容易接受分摊后的价格了。4第四招
如何应对顾客的价格异议当销售人员向顾客推销商品的时候十个顾客中就有九个顾客会对商品吹毛求疵指责商品价格太高 这种行为无外乎基于以下四种原因:一.是表示自己很有眼力证明自己的知识和智慧二.是为要求减价寻找借口三.是因为价格太贵以此作为不购买的理由四.是对商品本身的确有疑虑弄清楚顾客的异议原因是处理异议的基本点一:你们跟X X品牌质量差不多不过价格却比他们高很多错误应对:A大体上来说是这样的 B
服装营销如何处理顾客异议? 服装营销如何处理顾客异议 顾客的异议是多种多样的处理的方法也千差万别必须因时因地因人因事而采取不同的方法在推销过程中常见的处理顾客异议的方法有以下几种: 1.转折处理法 转折处理法是推销工作的常用方法即营业员根据有关事实和理由来间接否定顾客的意见应用这种方法是首先承认顾客的看法有一定道理也就是向顾客作出一定让步然后再讲出自己的看法此法一旦使用不当可能会使顾客提出更多
t _top 中国营销传播网 精彩文章(保留版): 如何处理客户的异议中国营销传播网 2003-07-31 : cgi-binauthor.cgiauthor=BAE9C0DA 洪磊 销售人员经常抱怨无论他们做得多么努力客户总还是有异议这特别让新手郁闷不已他们经常会问经理如何解决这一问题 正确认识异议 虽然客户的异议并不让人感到愉快但如果销售人员理解异议的必然性心境也许就
处理顾客异议针对张经理产品异议——张:惠普在技术上可是比戴尔领先很多啊它的产品系列很全面并且销量也比戴尔好据我了解戴尔主要走的是家用个人电脑路线我们对PC的品种量需求很大并且我用的也是惠普感觉很好以优补劣——我:的确您是行家我们的技术不是最好的全球销量也是排在惠普之后屈居第二在技术方面我们的同时一直在改进研发谢谢您的提议但是我们也有很多优势噪音低散热好并且我们的PC都是可以定制的产品的深度和广度肯
如何处理客户的异议陈寿南32借口型异议 ---------先不理会他的借口单击添加5支援 销售与战争最大的区别在于:不是你死我活而是达成共识---双赢价格(太贵了)——系列处理方法
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 处理顾客异议的方法如何面对销售过程中的顾客异议顾客的抱怨一顾客在抱怨什么服务水准层次论 1企业希望的服务水准 2企业能够提供的服务水准 3企业实际提供的服务水准 4顾客感受到的服务水准 5顾客希望的服务水准有期望才有抱怨朋友的口碑服务承诺顾客需求=顾客期望高品质的商品服务承诺规范化作业=实际服务实际提
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