销售目标管理流程与操作实务 主讲:崔自三实战营销——崔自三 市场一线成功历练的本土实战营销专 家中国品牌研究院研究员深圳普 大企业顾问有限特聘专家寸方
销售目标管理流程与操作实务实战营销——崔自三一关闭手机或将手机调整振动二请勿交头接耳或培训期间来回走动三本次培训重在互动与参与凡勇于表 现的团队或个人将给予最低5分最高20分的奖励四培训结束时将评出优秀团队3名先进个人三名并予以物质奖励【案例】 1953年美国耶鲁大学曾做了一项对应届毕业生的研究调查发现有3的同学在还没有毕业时就拟定了他们的人生目标20年以后也就是到了1973年的调查显
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级目 标 销 售 管 理讲师 谭小芳13733187876目录第一节 目标与介绍第二节 销售哲学第三节 销售拜访的结构第四节 接触阶段第五节 阶段第六节 呈现
销售流程管理?4销售体验调查结果分析17(5)1011(3)1112特约商售时服务质量的测评环节客户接待★ ★ ★16抗拒处理1.铃响3声接听2.在接听时必须展现灿烂的笑容(报出自己时要加重语气放缓语速)3.自报家门1.归整话题(通话结束时必须有主题有结果)2.顾客先挂机22客户需求分析环节薄弱点序号 533产品配置的功能利益解释 车后座紧急制动时保持方向控制场景和理解 网点推荐试乘试
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级IMSC--专注成就专业实效提升业绩项目性销售管理IMSC(中国)咨询总监 合伙人:张长江 David Zhang 张长江项目性销售与管理资深顾问IMSC工业品营销研究院咨询总监实战经历:500强企业:首钢海外 销售经理跨国企业: 韩国ELECSON(株) 营销总监经验专长:工业
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级IMSC--专注成就专业实效提升业绩项目性销售管理课程设计与系统架构一关于项目性销售二项目性销售是有规律可循的三项目立项四初步接触五技术突破六商务突破 七现场投标八合同签订九项目销售管控工业品营销的三种典型模式典型行业:工业原材料印刷包装典型行业:电气自动化仪表建材工程承包典型行业:工程机械五金通用设备大客户销售项目性销售渠道
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