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主办单位讲师介绍中国移动主讲人:周 平 笔名:山隐耕夫中国著名诗人 著名童话作家2008奥运会义工接待训练讲师客户经理技能培训史湘云名句:不争笼中金丝雀只与耕夫隐山林 前 言多年以来做大客户销售与培训及大客户管理工作一直在思考一个问题就是怎样做好大客户销售与大客户服务工作《东京电信营销杂志》 2004年文章说:一个大客户受竞争者程度比一般客户大20倍在如此十面埋伏的
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经销商管理动作分解营销培训(八) 上篇主要内容回顾 :上节我们学习了销售人员在面对经销商进行合作前谈判鼓励其合作意愿时的基本技巧要点如下:1. 心中有数2. 营造环境3. 厚而不憨4. 善动者动于九天之上5. 双向沟通本节将进一步学习与经销商沟通制定新市场开发计划时的具体方法和常见模式实战动作培训:新市场开发计划的制定与沟通的具体套路孙子兵法云:兵无常势水无常形能因敌之变化而取胜者谓之神告诫后人
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