蹇宏 中国保险营销第一人蹇宏被业界人士称为中国保险营销第一人第一次见到他时丝毫看不出奔4的年龄在他脸上留下的沧桑精神是他留给人的最深印象蹇宏生于1963年1987年金融保险专业研究生没读完蹇宏奔赴海南闯天下1992年海南房地产热蹇宏做房地产炒卖一年内赚了上千万蹇宏买了名车别墅还有公顷农场有山有水不过钱来得快去得也快当国家对房地产要实行调控时钱就像沙漏里的沙子般地流掉了1997年走投无路的蹇宏
第二节 电子化营销管理及其决策第三节保险电子商务与在线营销第四节 网络保险的风险及其管理
分析和研究保险市场就是要找到保险的环境与机会即保险市场上尚未被满足的保险需求或称潜在的保险需求保险营销机会是指对本的营销活动具有吸引力能够使本取得竞争上的优势和获得差别利益的市场机会保险市场上未得到满足的保险需求能否成为保险的营销机会主要看它是否适合本的目标和资源是否能使本在保险市场上扬长避短发挥竞争优势比现实的竞争对手和潜在的竞争对手获得更大的差别利益I1I2I34恢复型
保险销售技巧 林裕盛是台湾的保险大师做了23年的保险美国友邦保险有限广州公在2005-6-13邀请他来广州分享使我有机会接触了保险前辈的创业之路今天在整理的时候看到了听他演讲时的笔记现在摘录在这里供业内同行学习参考 他开始演讲的时候说了十六字体会:开始读书认真学习拼命工作努力存钱 成功的技巧在于书本之间这是林裕盛强调的一句话他每周要求自己读两本书而且他还亲自写书目前他是
保险销售技巧摘要2007年11月04日 星期日 02:21 林裕盛是台湾的保险大师做了23年的保险美国友邦保险有限广州公在2005-6-13邀请他来广州分享使我有机会接触了保险前辈的创业之路今天在整理的时候看到了听他演讲时的笔记现在摘录在这里供业内同行学习参考 他开始演讲的时候说了十六字体会:开始读书认真学习拼命工作努力存钱 成功的技巧在于书本之间这是林裕
投 保 计 划 书:马园春: 24 班级: 保二2011年11月投保人被保险人以及受益人情况说明 投保人:张先生 职业:农民 年龄:40岁 收入:5000元月 文化程度:高中毕业 家庭成员:妻子李红38岁在一家超市上班月收入1500元 儿子张小斌17岁在读高中 家庭负担:张小斌上学每年需要学费2000元 负债:无 积蓄:100000被
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保险营销学的性质 是一门建立在保险经济学行为科学现代管理理论基础之上的综合性应用料学 保险营销学的研究对象 是以满足保险需求为中心的保险营销活动过程及其规辞性即在特定的市场环境中保险企业在市场周研的基础上为满足保险顾客现实和潜在需要所实施的以保险商品保险渠道保险价格保险促销等为主要内容的营销活动过程及其规律性投保人2007年1月9日中国人寿A股上市目前在境内外上市的中资保险公
第十一章保险市场营销1第一节 保险市场营销概述第二节 保险市场营销渠道2一、保险市场营销的概念二、保险市场营销的特点三、保险市场营销管理程序3一、保险市场营销的概念保险市场营销,是指以市场为中心,以满足被保险人需要为目的,实现保险企业经营目标的一系列整体活动。保险营销活动由三阶段组成:分析保险市场机会;研究和选择目标市场;制定营销策略。4二、保险市场营销的特点市场营销并非等于保险推销保险市场营销特
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