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  单项选择题1这个图片中元件5所表达的是( B )A空气滤清器 B空气弹簧 C控制杆 D车身高度控制阀2某汽车当他们推出一种新产品时定价总是比同类产品的定价低在销售的第一年他们可能获利很小但他们很快就把产品打入了市场第二三年便会大量销售产品而获利他们采用的是( B )定价策略A撇脂定价 B渗透定价 C弹性定价 D理解价值定价3汽车保险费率放开使消

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  1简述如何减少在销售过程中顾客异议的方法答：首先有赖于销售人员营销技能的提高很多异议是可以通过提前准备得到预防的通过培训可以对某些出现频率比较高的异议提前进行准备如性能讲解特征展示等其次出现异议的多少与汽车销售人员的经验和专业能力有关汽车销售人员由起步阶段的努力对付异议逐步发展成为预防异议将异议处理在萌芽阶段经常性的训练和相互间的交流能够达成这样的目标最后销售人员对客户购车后所获得利益的强调就变得

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