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如何组建销售团队?来源:互联网 :佚名 发布时间:2008年05月20日 点击: 848? 有人说销售人才是企业的金山有人用三分天下有其二来形容销售队伍的重要性无一不说明销售队伍是获取利润的直接工然而这支队伍流动性最大如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力是企业一直想解决的问题 而销售团队的管理从管理学抽象的计划组织选拔指导和控制到工作中总体的团队组建宣扬使命感和计划消除遇到的障
无论是操作一个产品还是管理一片区域 甚至只是组建一个最基本的社区工作小组 如何招聘到优秀的合适的人才一直是管理者最头痛的问题笔者在产品操作过程的实践和观察中发现 在营销模式没有偏离产品特质时 是否优秀的营销团队往往决定了产品的发展前途一次知名企业召开全国营销会议时 许多经销商和区域经理互相交流最多的问题之一就是 招聘难 组建一个优秀的销售队伍尤其难 其实创建一个优秀的销售团队的关键不是市场上
泰盈的销售三板斧泰盈成功销售模式的杀手锏主要有两方面:一 销使(业务员)聚客营造全区域最旺人气的售楼部二 主任谈客人人成为征服客户的专家能手三 直销模式考核业务员的五项指标是:考勤带客带单咨询报表泰盈的谈客秘诀是运用三扳斧在泰盈谈客套路的九大步骤中是以三扳斧作为核心内容而核心中最重要的是第一扳斧:升值保值第一扳斧:增值保值其核心在于要解决值与不值的问题让客户下决心买房讲得好认为值讲得不好
一为什么现在是最佳的购房时机答:A保守的估计2008年CPI约7现在一年期定期存款税后100万元存在银行明年就只有97万甚至更少现在存款就是要承担负利率 B市中心土地资源有限地价年年上涨房价只会上涨不会下跌 C市中心生活交通便利教育条件好想购买市中心房屋的客户越来越多市中心的住房越来越供不应求价格有上升的趋势 D现在买卖双方僵持正是最好的谈判最好的时机等到市场热起来机会就少了二为
经销商如何组建销售团队.txt14热情是一种巨大的力量从心灵内部迸发而出激励我们发挥出无穷的智慧和活力热情是一根强大的支柱无论面临怎样的困境总能催生我们乐观的斗志和顽强的毅力……没有热情生命的天空就没的色彩由于中国市场经济推行较晚目前国内的经销商群体还处在一个方兴未艾蓬勃发展的时期由于创立时间较短很多的经销商还处在摸着石头过河的阶段同时由于现代渠道的风起云涌以及厂家渠道扁平化的挤压作为经销商群体还
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如何组建高效精干的销售团队队伍 ? 你要知道的事 没有人能百发百中如果销售额持续下降即使产品和服务再好也要缓一步重新考量你的目的和方法也许你应该多花些时间再次调整销售计划 传统的销售过程在一个多世纪中并未发生多大变化还遵循着五十年前就已形成的基本模式当时的情况是供应吃紧一切由供应商做主订货一般要提前几周甚至几个月而客户虽然为货源担心但是由于缺乏相关信息也无法与供货商讨价还价所谓的销售人员也
戈军珍:兽药企业如何组建销售团队一困扰销售团队发展的三大瓶颈(1)人才匮乏优秀人才总是处于短缺状态有许多兽药企业其销售团队中的大多数成员并没有接受专门的销售训练团队成员销售能力更多的是来自于自己的本能及实践过程中的探索而许多销售团队的头其带队能力也仅仅是一些过去的经验特别是那些刚刚从销售一线提起来的管理者做销售是一把好手但做管理却又差了很多而企业又不能做到对团队成员进行系统而全面的训练所以对于多数
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