单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级FAB销售法则 与运用技巧导购能够很快地找出服装的属性特性功效作用和利益并能条理清晰地为顾客作介绍准确地说出顾客所在乎的要点以增加顾客对服装的选择性和易接受性从而提高业绩成交率 顾客在购买服装时并不单是购买服装的本身更是为了服装能提供耐用舒适美观适体修饰体形等益处所以导购要很清楚其所销售的服装
推销原理推销实质上就是销售人员说服和诱导潜在顾客接受其观点并购买其商品的过程。 1、客户为什么购买?--因为可以满足他的需求或需要;2、客户的基本需求是: 钱 方便 安全 舒适 自豪/自尊/虚荣 爱/关心 3、怎样让客户购买? 告诉客户产品或服务能为客户解决问题,或能满足他的需求/需要。 即:把产品或服务对他的好处表达出来。 4、怎样把好处告诉客户? “ FAB”推介法: F(Feature)--
谈到FAB销售领域内一个著名的故事猫和鱼故事一只猫非常饿了想大吃一顿这时销售员推过来一摞钱但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性客户在购买产品时并不是购买产品本身而是为了这产品能提供使用方便安全舒适等益处 所以销售人员要很清楚的知道其所销售的产品有何与众不同的特性它能带给客户用性 产品的功效:说明产品的特性会发挥什么用处功效(优点):说
销售FAB法则FAB法则: 即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求如何给顾客带来利益的技巧它有助于更好地展示产品1 FAB的重要性:提高顾客的购买欲望使顾客对产品有深入的认识??????? Feature (特性): 产品品质即指销售产品设计的特点即一种产品能看得到摸得着的东西这也是一个产品最容易让客户相信的一点???????? Advantage(作用):从特性引发的用途即指产品的独特之
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级FAB销售法则 与运用技巧导购能够很快地找出服装的属性特性功效作用和利益并能条理清晰地为顾客作介绍准确地说出顾客所在乎的要点以增加顾客对服装的选择性和易接受性从而提高业绩成交率 顾客在购买服装时并不单是购买服装的本身更是为了服装能提供耐用舒适美观适体修饰体形等益处所以导购要很清楚其所销售的服装
FABE销售法则 严佩怎么样 什么是 FABE什么是 FABE---猫和鱼的故事什么是 FABE---猫和鱼的故事什么是 FABE---猫和鱼的故事同意客戶需求1.做个出色的演员提及所有的利益例:例:… …
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级FABE 销售法则中南电子数码商场什么是FABEFABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的FABE推销法是非常典型的利益推销法而且是非常具体具有高度可操作性很强的利益推销法简单来说它是种销售模式通过四个关键环节解答消费者诉求极为巧妙地处理好了顾客关心的问题从而可顺利实现产品的销售诉求
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售的黄金法则——FAB法则:目录一 FAB的含义二FAB的重要性三FAB的用法四FAB的故事五恰当的使用FAB你准备好了么六举例:普通说词与FAB的区别七使用FAB诀窍一:台下练习八使用FAB诀窍二:台上探询顾客需求九温馨提示:抓住说FAB的时机十结论一
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售的黄金法则——FAB法则:目录一 FAB的含义二FAB的重要性三FAB的用法四FAB的故事五恰当的使用FAB
这个产品太贵了别人卖的都比我们便宜我们赠品太少了顾客都被别人抢走了ASD思考出门:商超卖电磁炉的导购:先生你好我们这个是某某品牌电磁炉它现在零售价是399元决定电磁炉售价的高低最主要的核芯配件之一主要是面板我们某某品牌电磁炉你看它面板光亮剔透透过光线照射观看电磁炉面板看不到任何杂质这种进口面板耐高温长时间加热使用时间长了也不用担心面板会变色而且热效率更高省电就能为您省钱所以.... FABE从何处寻找
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报