第一讲 企业发展的首要任务是捕育老鹰企业发展的首要任务——捕育老鹰企业的企字由人字头加停止的止构成企业没有了人就变成止业了这正反映出了企业和人才的关系没有人才就没有企业的发展所以企业发展的头等大事就是人的问题而人的问题主要体现在选才用才育才留才四个方面如果将人才比喻为老鹰企业发展的首要任务就是捕育老鹰企业的管理者充当的角色就是捕育者所谓捕是指发掘人才选择人才并为我所用所谓育是指对人才加以培育
在和销售团队打交道过程中主管们除了想尽办法提高销售人员的销售能力以外无一例外地都在关心同一个问题:如何有效帮助销售代表更好地管理自己的情绪克服恐惧心理调整好被拒绝后的沮丧情绪销售的特点决定销售团队管理有其自身的独特性而众多独特性之一就是销售团队整体热烈而富有激情的销售氛围的打造关于打造这样的销售氛围豪无疑问团队主管的激励能力管理方式会起到很重要的作用但对于销售人员来讲这
学习课程:销售人员情绪管理方法单选题1:企业发展的头等大事是人的问题对待人才的正确态度不包括: ?? 回答:正确 A? 选才 B? 育才 C? 送才 D? 用才 2:企业管理者控制情绪消除障碍的正确做法: ?? 回答:正确 A? 以积极的心态来改变他人以开启改变之门 B? 弥补心智模式中的缺陷调整自己的价值观 C? 说服他人改变固有的思维定势 D? 坚持己见固守自己的原则 3:应对21世纪的主要特
管理情绪找回失落的激情 ????张力入行三年业绩平平作为一名销售人员困扰他的是:为什么在销售工作中他跟客户的情绪互动不强为什么他很难感染自己的客户为什么他很难让客户尽快购买决策张力明白他和同事卖的完全一样的产品要想赢得更好的绩效他就必须要争取客户对他的个人好感迅速获得客户的信任与客户建立融合的关系 ????为了提升自己的销售业绩张力也参加过很多的培训班也经常向业绩好的同事请教力图提高自己的情绪感染
销售人员管理办法第一章 总则第一条?制定目的为加强本销售管理达成销售目标提升经营绩效将销售人员之业务活动予以制度化特制定本规章第二条?适用范围第三条凡本销售人员之管理除另有规定外均依照本办法所规范的体制管理之第四条?权责单位1销售部负责本办法制定修改废止之起草工作2董事长负责本办法制定修改废止之核准工作第二章??????一般规定第五条?出勤管理销售人员应依照本员工手册之规定办理各项出
销售人员管理 来源: 珠三角采购网 tagstd_xs_ld0_83990fa733752f2f_0_0_0_0_0_0_ t _self 业务员 tagstd_xs_ld0_ff94e273f72cbe69_0_0_0_0_0_0_ t _self 教育 tagstd_xs_ld0_167b7c6e627bd626_0_0_0_0_0_0_ t _self 训练办法
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售人员的管理销售人员管理第一节 销售人员的招聘第二节 销售人员的培训第三节 销售人员的薪酬第一节 销售人员的招聘一销售人员的素质与能力二销售人员需求量的确定三销售人员的招聘过程一销售人员的素质与能力1销售人员的推销道德 2销售人员的业务素质 3销售人员的身体素质 4销售人员的能力 5销售人员的仪表 6销售人员的礼节1
导入:从企业实践看销售管理一关于销售管理范畴的测试:12009年6月ICI重新整合华北区域销售组织22010年10月18日友邦保险销售代表小王预约与A总经理赵先生见面32009年7月乐百氏细化客户管理方案42010年8月立邦对新营销人员进行培训5安利对销售代表推出九种十二项奖励制度销售规划管理促成交易3172023317202331720233172023317202318
【销售人员薪酬管理方案 】制度概况制度编号Fs-002版本编号【 1.0 】生效日期2012年11月1日密级程度□ 普通 ■ 秘密 □ 机密 □ 绝密目 的1建立合理的薪酬管理方案以按劳分配为原则有效评估销售岗位业绩2强调以业绩为导向有效激励销售岗位人员主动性推动可持续性发展适用范围所有销售岗位人员(含销售管理岗位试用期人员)传达对象应知应会一般了解部门
销售人员出差管理方案总则为了规范销售人员出差行为加强其出差管理并做到有章可循现制定本方案一本方案适用于所有销售人员二出差管理 1销售人员出差前需填写《出差申请表》并注明出差路线事由计划及出差费用预算2销售人员出差需经业务经理同意并签字确认后方可出差否则出差费用一律不予报销 3销售人员可凭借批准后的出差申请表向财务借支出差差旅费每次申请借支最高限额 2000 元所有借款必须在前账结
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