要使旅游市场细分能真正有效地发挥其作用还必须符合以下原则.(一)可衡量原则(二)可盈利原则(三)可进入原则(四)稳定性原则 由于年龄﹑性别﹑收入﹑职业﹑受教育程度﹑生活方式等因素的影响不同的消费者有不同的需求这些不同的需求成为旅游市场营销细分的依据细分市场不存在统一的标准变量每个旅游市场营销必须选择适合自身资源的可变因素在市场细分中常用的四个依据是:人口统计变量﹑地理变量﹑心理变量和行为变量1
目标市场选择Targeting市场细分的理论依据行为因素购买时机购买频率利益诉求使用状况品牌忠实产品(需求)目标市场选择的依据(评价细分市场)市场集中化市场营销组合 影响目标市场策略选择的因素市场定位E目标市场定位策略 定位成功的三要素 1特色是重点而不是全部 2特色具有不可
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级二 目标市场分析 企业的营销战略决策只有建立在扎实的市场分析的基础上才能减少失误从而将经营风险降到最低限度以获得最大效益 1.企业及产品情况分析弄清租尚颖租赁店目前的地位能力目标和制约因素为市场细分选择目标市场和市场定位提供依据租尚颖租赁店2012年3月6日租尚颖租赁店人流量统计表2.市场细分通过市场细分可以更精致地分析市
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目标市场策略市场细分化(消费市场)细分变量行为因素时机:早霜晚霜白加黑利益:牙膏(药用洁白儿童口气等)使用者:洗发水(海飞丝飘柔潘婷莎萱等)使用率:啤酒纸巾等目标市场策略产品定位误区定位过低:过窄(洁尔阴:难言之阴一洗了之)定位过高:lining牌抗菌药(默沙东:泰能格兰素)定位混乱:不稳定 三星混乱 美加净令人怀疑的定位:保健品(三株脑黄金等)目标市场策略
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级市场细分选择目标市场及市场定位1为什么要进行市场细分如何进行市场细分如何选择目标市场如何在目标市场上对产品定位内 容 .zuanshibaijiale 2 一市场细分的概念 为什么要进行市场细分吸引所有人购买我的产品难道不好吗认识误区银行的例子说明什么泰诺的细分带来的好处3无差异营销 1市场细分的实践基础差
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level客户导向经营:市场细分目标市场选择 市场定位EMBA 项目武汉大学Dr. William L. Cron1营销流程示意图 营销分析 (4 C) 客 户
市场细分、选择目标市场及市场定位1为什么要进行市场细分如何进行市场细分如何选择目标市场如何在目标市场上对产品定位内容2 一、市场细分的概念 为什么要进行市场细分?吸引所有人购买我的产品难道不好吗?认识误区银行的例子说明什么?泰诺的细分带来的好处3无差异营销 1、市场细分的实践基础差异营销目标市场营销4市场细分:为了更好地对顾客提供产品和服务, 把一个市场按照某种基础分成若干子市场(细分市场)的过程
一旅游市场概述:(一)旅游市场的定义:1.市场:商品交换场所和领域商品生产者和商品消费者之间经济关系的汇总和综合对于销售商来说市场就是现实顾客和潜在顾客(市场是社会分工和商品经济发展的产物)2.什么是旅游市场(1)经济学意义的旅游市场:是指旅游商品交换过程中的各种经济行为和经济关系的总和(强调经济关系和经济活动)(2)传统意义上的旅游市场:旅游者与旅游经营者之间买卖旅游产品的场所(强调交换的地点)
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级目标市场营销目标市场营销:企业识别各个不同的购买者群选择其中一个或几个作为自己的目标市场发挥自己的资源优势运用适当的市场营销组合通过满足目标市场的需要获取利润●●●●●●●●●●●●●●●●●●管理资源吧(.glzy8)提供海量管理免费下载引入案例:夏新 2001年底厦新推出了A8双显引起了消费
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