高端产品使命必达的渠道策略首先我们应该明白高端产品在企业产品开发和市场占有方面的目的和意义 ????一般来说高端产品作为企业技术实力和产品研发实力的象征对于提升企业在行业以及消费者心目中的实力帮助提升企业品牌形象有重要的作用但是不同的企业推出不同的高端产品还是有一些差别的企业需要根据这些差别来确定合适的渠道策略才能达到高端产品推出的根本目的 ????通常来说高端产品的推出很多时候企业并不指望可以立
使渠道稳定高效的几点策略(上) 品牌多元化的竞争在细分市场里表现得越来越明显稳定的销售渠道细密高效的分销网络已经成为营销致胜的新焦点一时间得网络者得天下的呼声此起彼伏然而现实情况却不尽如意网络动荡不安分销商频频跳槽渠道成本居高不下对销售商的激励渐渐失去效力商家处于分销受阻的危险边缘如何建立起一套稳定高效的黄金通道已成为企业不得不面对的现实问题…… 分销渠道是由各个复杂环节组成的一个传送纽带它
笔者在糖酒会上发现有不少好产品无论是产品新颖性的卖点独特的诉求点还是产品的包装质量广告价格都很不错但是时隔大半年在市场上这些好产品你是再也无法寻觅到它的踪影了 之所以不少企业新产品上市难以获得成功大都是在渠道策略上的失误所致 优良的渠道是新产品入市的保证 未来企业的竞争不仅是产品的竞争更是分销渠道的竞争越来越多的企业发现在产品价格乃至广告同质化趋势日益加剧的今天仅凭产品的独
Click to clicky edit Master title styleClick to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level市场营销部 目 录一2002年终端的背景分析二2002年CDMA渠道情况分析三2003年CDMA终端的需求预测四2003年C
clicky edit Master title 2002年数据市场营销部一级代理商供求信息流 物流资金流UIM卡流CDMA供需示意图只有全面启动社会代理商渠道才能确保完成2003年CDMA用户发展目标 放开高端引导中端调控低端 高档产品突出功能特点 低档产品突出价格优势
装修建材类产品的渠道策略探讨装修建材类产品(厨卫设备照明用品地板地毯瓷砖石材门窗等)大部分属于耐用消费品但受我国近些年来特别的房地产开发周期加快房地产市场规模膨胀影响装修建材类产品在市场营销方面也带有了一些快速消费品的特点另外装修建材类多属资源原材料产品近两年资源原材料的价格上涨物流运输费用上涨带来了产品成本的提高还有渠道环境本身的变化消费者意识行为的改变都促使装修建材类的企业需要调整销售渠道策略
思路比较仁恒案例建议.1swot 策风行房地产资源整合论坛高层高端产品策略研究思路假日风景VS仁恒河滨花园仁恒之路案例建议CONTENTSSOLVING STRATEGY思路成熟做法产品价值点客户价值客户需求高端高层产品策略设计市场成功产品分析高端客户调研验证不同的客户不同的需求层次Abraham Maslow1908-1970 不同的客户不同的需求层次自我实现爱与归属尊重安全生理
动态性 减少接触次数交易常规化挑选 分销渠道的结构 一级渠道第九章 渠道营销企业对分销渠道要进行设计对分销渠道进行有效的管理 从微观上看影响企业分销渠道设计的外部因素主要包括中间商和竞争者宏观任何一种成功的分销渠道设计都是建立在参与成员的互利共赢中的因此需要企业照顾各方面的利益共同建立高效合理的市场分销渠道2.确定各主要渠道选择方案三分销渠道的管理 自然性窜货中间商积极性受挫第三节 渠道机
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级渠道策略任何商品产品或者服务有形或者无形都必须要通过一定的途径和方式才能够到达消费者最终实现交换关于分销渠道的定义和深度理解联结生产领域与生产领域(工业品)或联结生产领域与消费领域(消费品)从而实现最终销售有形(包括无形)商品的流通途径(CHANNEL)路线(CHAIN)或场所(PLACE)反映出商品交换运动的结构和形式即系统
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级营销渠道策略渠道决策是高层管理面临的最重要的决策之一还是对其他的长期承诺分销系统是一项关键的外部资源也代表一系列政策和实践活动的承诺这些政策和实践将编织成一个巨大的长期的关系网因此渠道策略有着强大的惯性:保持现状但是在进行渠道决策时既要着眼于现实市场环境又要考虑未来的市场环境主要内容营销渠道的性质渠道设计决策渠道管
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