从销售渠道的变迁看渠道变革规律中国营销传播网 2004-12-21 : HYPERLINK :.emktcgi-binauthor.cgiauthor=C2ACC7BF 卢强 访问人数: 884 自从1999年国产登上舞台之后市场的竞争日趋激烈而渠道的竞争成为其中的重头戏回顾过去几年来渠道的变迁可以发现其中很多规律性的现象而这种规律性
从销售渠道的变迁看渠道变革规律中国营销传播网 2004-12-21 : HYPERLINK :.emktcgi-binauthor.cgiauthor=C2ACC7BF 卢强 访问人数: 884 自从1999年国产登上舞台之后市场的竞争日趋激烈而渠道的竞争成为其中的重头戏回顾过去几年来渠道的变迁可以发现其中很多规律性的现象而这种规律性
营销渠道的新变革许多营销学家认为在我国企业渠道革命正在静悄悄地发生在这场渠道革命中生产企业纷纷对自己的渠道策略进行调查重组新的营销渠道根据国内外知名企业的市场营销实践经验以及市场营销环境的新变化渠道变革的趋势有如下几个方面: 一渠道组成结构:由金字塔式向扁平化方向转变 传统的销售渠道结构呈金字塔式在供过于求竞争激烈的市场营销环境下传统的渠道存在着许多不可克服的缺点:一是厂家难以有效地控制
销售渠道的新变法厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者此种渠道层级可谓传统销售渠道中的经典模式然而这样的销售网络却存在着先天不足在许多产品可实现高利润价格体系不透明市场缺少规则的情况下销售网络中普遍存在的灰色地带使许多经销商实现了所谓的超常规发展然而众多的厂家却有养虎贻患之感多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价跨区销售等常常造成了严
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2013-5-5??中国市场渠道发展历程第一阶段: 中国电信专营报销在最早的模拟机时代销售的只有当时尚未拆分的中国电信所属的营业厅随后出现了一些小店铺主要以经营水货为主与零售方式同步当时的分销渠道是电信自己包销第二阶段: 厂商和总代主导阶段从模拟进入数字阶段业务扩展导致零售渠道扩大销售渠道则
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 销售渠道分析计应1101班 第一实训小组 目前国内营销渠道可以分两大类:分销渠道和直销渠道分销售渠道全国总代理商区域代理商网上代理销售商? 由产品厂家授权能够直接从产品厂家批发获得大批产品通过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商 如中邮普泰深圳天音通信上海蜂星
中国移动市场销售渠道现状和发展趋势 今后几年每年的销量将在5000万以上预计: 2002年5100万2003年5500万2005年以后超过6000万 国产的市场份额有可能不断上升(达到70-80)国外厂家的总体份额还会逐渐下降 国外厂家下降最快的是第二 CDMA将会得到发展:2002年600-700万用户数2003年发展1300万用户总量达到2000万 不同价格档次的发展趋势:平均
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2012-5-22??单击此处编辑母版标题样式渠道销售及渠道管理 1.分销渠道的分类 2.分销渠道销售精细操作流程3.分销渠道管理4.设想分销渠道分销渠道是指所有权从分销商向消费领域转
在效能型销售中最具挑战性的是渠道销售人员他是所有销售中技巧难度最大的一种普遍的来讲渠道销售人员需要掌握两项非常核心的技能一个是大客户销售一个是渠道管理与一般的大客户销售不同渠道销售是通过别人销售产品是在与做生意的人谈生意他除了要进行产品的客户价值介绍之外还需要掌握如何经营自己的产品以便能够帮助经销商赚钱在此基础上管理与控制经销渠道因此渠道销售人员必须具有经营头脑才能够与经销商的老板直接对话达到掌控
销售渠道成员的认识零售商刚开始时会大量进货的原因因为该对零售商没进一件商品就会奖励50元而大多数的零售商见有利可图于是就进货的积极性高涨进入了大量的货物后来不再进货的原因因为零售商们的进货猛增然而消费者的消费量相对来说是有限和固定的因此导致货物一时无法销售出去于是销售商们为了回笼资金就开始降价销售甚至于价格越降越低然而价格一旦降低了消费者就接受了这个价格而想要涨上去几乎就是不可能的了消费者也不
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