安利在中国的渠道转型创立于1959年的美国安利是世界知名的日用消费品生产商及销售商由于安利的两位创始人都是推销员出身所以近五十年来直销一直被安利看作是最有效的营销方式然而当安利兴冲冲地将这种营销模式导入中国的时候他们却遇到了前所未有的尴尬1995年安利正式落户中国他们在广州投资一亿美元建成了安利在海外唯一的现代化日用消费品生产基地欲在中国掀起一场安利的直销风暴可是很快国内形形色色打着直
安利在中国的两次转型不管法规要求如何我们都有信心调整以达到它的要求正如我们在中国所经历的中国是有特殊国情的一个市场我们会加以尊重我们不怕更多的变更和改变 ——安利(Amway)全球总裁狄克·狄维士(Dick Devos) 安利 1959 年创立于美国是世界知名的日用消费品生产商及销售商业务遍及 80 多个国家和地区营销人员超过 300 万人2002 年安利在全美 500 家最大私营企
安利的直销渠道安利采用的是多层次直销模式直销模式 分为单层次直销和多层次直销两种形式单层次与多层次的根本区别在于单层次直销模式下直销商只能从自己的销售额中获得提成而多层次直销模式下直销商可以从自己招募的团队成员的销售额中获得报酬从全球范围看安利的销售模式分为三种:(1)专卖店雇佣推销员(主要集中在中国内地)(2)捷星电子商务IBO
TCL的渠道创新与转型TCL是一个优秀的渠道型企业作为国内最早大规模地建设零售终端的家电企业之一TCL毕数年之功打造出了一个令同业羡慕的金不换的网络其硬件包括27家分170多家经营部和数千家遍布一二三级市场的加盟经销网点和自营专卖店软件则是经年累积的客户战略伙伴关系良好的商业信誉和口碑效应在2002年以前TCL经历过几次渠道创新每一次都引领了市场的走向20世纪90年代中后期国内家电企业的竞争日
陈利文:SOHO中国的渠道模式分类: HYPERLINK :blog.soufun23355409174740articlelist.htm t _blank 地产营销 标签: HYPERLINK :search.soufunblogsearch.jspq=b7bfb5d8b2fad3aacffacaaebec5bdb2fld=tag t _blan
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渠道扁平化转型攻略 渠道转型是企业最为复杂的转型之一需要面对来自多方面的挑战包括中国复杂的市场环境多层级的分销体系供应链效率不高地区分销商规模小而分散以及渠道间的冲突难以解决 渠道转型的目标就是从原来单一的多层级的渠道体系转型成为扁平的多渠道的模式建立一个低成本高效率高利润的渠道网络它既能使企业通过适当的渠道最大限度地接触到目标消费者又能将不同渠道间的冲突降到最低使渠道组合形成合力而不是相互掣
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