案例6:天晴销售渠道模式在纷繁复杂的国内市场中以天晴为代表的三线品牌既没有诺基亚三星的品牌影响力也不像联想康佳有其他产品提供雄厚的资金支持甚至还不如黑具有成本优势在严峻的现实面前天晴营销总经理王健先生认为三线品牌要想在夹缝中求生存必须在销售渠道上做文章寻求适合自己的渠道管理之道通过建立渠道优势形成自己的核心竞争力近些年天晴能够突出重围成为国内三线品牌的典型
销售渠道商业模式研究=1channelid=311presearchword=ID=30288channelin=23 孔祥东 王亮 姚群峰 2004-05-20 一概述 1.销售渠道的发展阶段 在国内市场上品牌包括国际品牌和国内品牌两种国内市场销售渠道的发展大致经历了四个阶段 1987-1995年厂商直接和运营商合作运营商介入零售 199
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 销售渠道分析计应1101班 第一实训小组 目前国内营销渠道可以分两大类:分销渠道和直销渠道分销售渠道全国总代理商区域代理商网上代理销售商? 由产品厂家授权能够直接从产品厂家批发获得大批产品通过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商 如中邮普泰深圳天音通信上海蜂星
中国移动市场销售渠道现状和发展趋势 今后几年每年的销量将在5000万以上预计: 2002年5100万2003年5500万2005年以后超过6000万 国产的市场份额有可能不断上升(达到70-80)国外厂家的总体份额还会逐渐下降 国外厂家下降最快的是第二 CDMA将会得到发展:2002年600-700万用户数2003年发展1300万用户总量达到2000万 不同价格档次的发展趋势:平均
案例一:丝宝决胜终端丽花丝宝成立于1989年3月在香港注册创始人是定居于香港的梁亮胜实际上丝宝的主体是在大陆并以武汉作为基地创业之初很多朋友劝 梁亮胜把基地选在广东但是梁亮胜认为丽花丝宝的定位是一个全国性的品牌要选就应该选辐射力强的地方1989年日用品国营批发还是销售的主渠道当 时全都是国营百货并不像现在有很多大商场和超市销售不可能直接给商场必须通过一级批发站二级批发站进行在
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2012-5-22??单击此处编辑母版标题样式渠道销售及渠道管理 1.分销渠道的分类 2.分销渠道销售精细操作流程3.分销渠道管理4.设想分销渠道分销渠道是指所有权从分销商向消费领域转
销售案例模拟销售情景6 顾客说:我考虑一下再说吧p> ※不良应对:1OK等你考虑好再找我吧2这款很适合你的不用再考虑了3(不再答理转头去接待其他顾客)※实战策略:要考虑一下再说的顾客多是心里没底的消费者他们往往是处于买与不买的矛盾心理状态原因很简单他们对产品的价格质量还有所怀疑害怕买贵害怕买得不好等等也有一部分顾客是为了应付店员说是考虑其实内心真实的想法是不喜欢不考虑为拒绝而找的借口
目前国内营销渠道可以分两大类:分销渠道和直销渠道??? 分销渠道???? 分销渠道主要包括全国总代理商区域代理商网上代理商三类概述如下:??? 1.全国总代理商:??? 全国总代理商指由产品厂家授权能够直接从产品厂家批发获得大批产品通过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商全国总代理拥有遍及全国成熟的销 售网点资金实力较强能有效降低厂商资金风险保证供货根据市场中销售渠道格局的变化总
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 销售渠道知识培训1主要内容 第一节 分销渠道及其作用第二节 分销渠道类型及其选择第三节 中间商类型及其选择第四节 渠道成员关系及其管理2 分销渠道及其作用一分销渠道及其特点二分销渠道流程三分销渠道作用3分销渠道及其特点分销渠道是指产品从生产领域向消费领域转移过程中所经过的由各中间环节连接而成的路径或通道分
购买:销售渠道平台对比【第10项 销售渠道】满分是10分评分标准:本环境主要是对这6款的销售渠道进行对比,通过官网商店、京东商城、淘宝天猫等等渠道来采集数据,对这些目前是否有货,价格是否存在差异进行对比。已经正式发售的获5分,目前有货+2分,每增加一种销售渠道+1分。 海尔W910 360特供机商店显示 “即将发售”天语V8 官方商城显示“对比起,此商品暂无库存”小结:要想使一款手
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