大客户开发管理工业品营销● 课程背景您是否正日夜殚精竭虑地思考如何解决以下重大问题:→ 企业只有老板做业务或高管做业务→ 客户掌握在业务人员手里不属于→ 客户开发周期长业务不稳定波动大营销费用大难以掌控→ 成长慢业务多年未突破开发模式落后停留在个人智慧资源的阶段→ 缺乏模式效率低无法复制→ 开发高端客户难客户低端:穷客户无赖客户低价客户付款方式恶劣客户→ 薪酬激励不科学考核不到位业务人员流
大客户营销管理—B to B营销操作实务课程特色与背景??? 【课程背景】??? 市面上 t _blank 大客户营销的培训课程和培训讲师非常多但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做为什么会出现这个问题呢我们总结主要原因如下:???? 1.????很多讲 t _blank 大客户营销?重点讲的是B?to?C的而不是B?to?B的模式经常听的怎么卖牛奶卖洗衣粉卖可口可乐而
2十个传统步骤一客户在哪里二我们去找客户三我们要找的客户愈大愈好四准备做一个提案给客户五要将最好的一面在提案的时候表现出来六只要老总(某某人)出面就搞定了七等最后结果告知八有了新客户真好九走我们庆功去十下一个新客户在哪儿12 18开发新客户是一种销售(=品牌)销售需要战略以及一连串战术的配合制定一套完整的作战计划是非常必要的吞枣 . 精挑细食25客户在买广告的服务广告在贩卖解决市场
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工业品大客户销售与管理培训 工业品大客户销售与管理培训讲师:谭小琥单位:万元新形势下销售量严重下滑怎么办呢开发新客户难又难费时又费力……找重点客户帮忙!重点客户可起大作用!重点大客户能给你带来80%的销售量哦……那要怎样做好重点客户呢? 那很容易!告诉你一个方法!《重点大客户促销与管理》培训班凯文金提供医药咨询与培训的专业服务1、重点大客户的市场价值评估要学到以下几点:2、重点大客户的目标设定与管
各位亲爱的朋友这里是我费尽心机的做的一个媒体行销方法可能不是最好的但是肯定是最用心的希望你们以后借鉴多交流沟通方法是人想出来的希望我们有更多的交流与沟通......如何利用营销技巧开发新客户-前言 成功销售的能力与你的客户质量直接相关因此销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人然而并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员如何开发客户找到需要自己产品和服务的人在打前准备一个名单
客户营销与管理招揽与管理客户的一些针对性手段客户特征:80具有如下特征: 存量客户的整合: 高价值客户的特征开发高价值客户:客户管理与沟通管理者的角色NLP神经程序的三种类型的人: 四种气质类型的人:人格的不同特征:人性需求的不同特征:一些营销中沟通的技巧一些营销中沟通的技巧一些营销中沟通的技巧营销人员应具备的素质销售说明时应注意的步骤客户顾问与辅导
问题针对: 1营销目标逐年提升任务艰巨我该如何有效分解目标呢?? 2内部分工不明确职责界定不清我该如何加强团队配合呢 3项目周期长营销人员长期在外沟通不畅我该如何对项目进行有效管控 4客户过分依赖销售资源都掌握在销售手中我该如何建立项目团队营销 5客户要求越来越高维护成本不断上升我该如何进行客户二次开发解决之道:---一项目性营销的新模式——四度理论项目性销售与快消品之间的五大特征项目型营销的新规
课程大纲倾听的力量 客户感觉到你对他的关心才肯定你想要什么对自己的孩子你比较重视哪方面语言简练时间掌控切忌夸大事实重点突出产品特色
1吴登开第一部分产业市场营销 促销91113吴登开吴登开7)发出正式定单 企业的采购中心最后选定供应商以后第七步是采购经理开订货单给选定的供应商在订货单上列举技术说明需要数量期望交货期等现在许多企业日趋采用一揽子合同即和某一供应商建立长期的供货关系这个供应商允许只要购买者需要购买时供应商就会按原定的价格条件及时供货 8)绩效评价产品购进后采购者还会及时向使用者了解其对产品的评价考查各个供应商的履约
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