? 单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级推销与谈判 使用教材主 编:简彩云副主编:李 贞出版社:上海财经大学 出版社出版时间:2008.01课程知识框架目录上篇:在推销谈判中推销自我中篇:推销与谈判基本原理下篇:推销与谈判实务第一章 树立良好的推销意识 人生就是推销人生就是谈判 赢得人生的方法就是能改变人的思想而推
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商务谈判与推销主讲人:徐春迎经管学院工商管理系 测试:你是谈判高手吗1.你认为商务谈判( ) A.是一种意志的较量谈判双方一定有输有赢 B.是一种立场的坚持谁坚持到底谁就获利多 C.是一种妥协的过程双方各让一步一定会海阔天空 D.双方的关系重于利益只要双方关系友好必然带来理想的谈判结果 E.是双方妥协和利益得到实现的
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级推销与谈判技巧第1章概述第2章推销理论与模式第3章寻找顾客第4章接近顾客第5章推销谈判《推销与谈判技巧》课件总目录第7章推销成交第6章异议处理第8章售后服务第一章 推销概述第一章 推销概述能力目标:能够用比较规范的语言描述推销的概念能够运用本章知识进行案例分析知识目标:推销的内涵推销活动的特点推销员的作用与职责教学重点:
确定最终方案谢 谢
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商务谈判与推销技巧工商学院 文晓庆 Business Negotiation and Promotion technique课程性质介绍是一门边缘学科 具有很强的应用性与操作性既是一门科学也是一门艺术 介绍课程考核介绍注重过程
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商务谈判与推销技巧第一章商务谈判概述Neo Lee September 09本章学习内容谈判行为的普遍意义谈判的概念与特征谈判的价值评判标准性格分析简述商务谈判的原则与方法商务谈判的类型商务谈判的一般程序生活中的谈判请问什么是谈判工作和生活会有哪些谈判谈判
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级CONTENTSCONTENTS单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级《谈判与推销技巧》课件 蒋兴制作《谈判与推销技巧》课件 蒋兴制作谈判与推销技巧西南大学商贸系主讲人:蒋兴 Negotiation and Salesmanship jx467516991632022418《谈判与推
二商业谈判的概念 商业谈判是人类社会生活谈判中经济谈判的重要组成部分它也符合谈判的一般性概念但它又是人类经济生活中的一种谈判具有自身的特色其核心是围绕着商品买卖活动而展开因此商业谈判是以购销为中心及相关的商务关系进行协调磋商的活动过程更具体地讲商业谈判它主要是以买卖为目的双方或多方对一项或数项涉及双方或多方利益的标的物在一起进行磋商协调的行为过程所谓标的物(或简称标的)是指协议各方当事人权利义
《商务谈判与推销技巧》课程设计题 目 云南白药千草堂沐浴素推销与谈判专业班级 09商务流通系 学生 李丽 学生 指导教师 刘红一 成 绩
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级推销与推销人员推销的内涵和特征推销的内涵1广义的推销 推销是一种说服暗示也是一种沟通要求2狭义的推销 狭义的推销仅仅是指销售人员面向顾客进行的产品和服务的推销活动3对推销和推销员工作的误解4市场营销和推销的区别4P理论和4C理论 市场营销的定义 市场营销是引导产品从生产者到达消费者所实施的一
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