三讲讲保险此课件及配套材料仅用于内部培训学习,禁止翻版、禁止对外使用 专业化销售流程2 目录一、“我眼中的保险”分享二、“讲保险”示范 三、“讲保险”演练及通关3我眼中的保险41组内分享组长带领小组内新人分享自己的“我眼中的保险”2小组代表上台分享每组推举1-2位新人上台分享 目录5一、“我眼中的保险”分享二、“讲保险”示范 三、“讲保险”演练及通关“讲保险”回顾保险是一种科学的制度安排保险是尊严
三讲讲讲保险此课件及配套材料仅用于内部培训学习,禁止翻版、禁止对外使用 专业化销售流程2 目录一、“讲”示范二、“讲保险”示范 三、 演练及通关3《聚焦太平》《保险热点话题》“讲”、“讲保险”工具4讲民族品牌88载历史优势中央管理投资管理稳健高效5太平品牌创建于1929年,已有88年历史。太平人寿是目前中国保险市场上经营时间最长、品牌历史最悠久的中资寿险之一……业务员:原来
销售面谈之三讲此课件及配套材料仅用于内部培训学习,禁止翻版、禁止对外使用2 专业化销售流程3 目录一、 认识“三讲”二、 导入“三讲”三、“三讲”示范四、“三讲”演练4案例(1/2)某业务员甲和张先生是同学,多次谈过保险,但张先生一直没有购买。某天,甲找到张先生,对他说:“今天是考核最后一天,如果这个月我还没开单就会被开除了。老同学帮帮忙,买份保险吧。”碍于情面,张先生勉强买了一份保险,年
寿险市场的领跑者年龄保险产品的结构示意图下班理财各种投资住房股票基金珠宝等人生规划图3子女相 应 话 术③ ① ⑤ 医疗费用平均每年增长19② ⑧ 才是真正的朋友(1)社会养老金(2)储蓄 (3)儿女
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第三讲 各国医疗保险模式主要特点 1 保险基金主要来自国家财政拨款;2 保险的覆盖面较广,一般能覆盖全体公民;3 医疗机构主要为国家所有,并为大多数公民提供所需要的医疗服务;4 公民普遍享有免费的综合医疗服务。实施国家:英、澳、意、希腊 一、国家医疗保险模式国家医疗保险模式优缺点 优点:较好的普遍性和公平性,有利于保障全体社会公民的身体健康;费用增长也相对缓慢缺点:服务效率低下供不应求矛盾较为突出
从经济角度:保险是一种经济补偿制度它通过收取少量保险费的方法承担被保险人约定的风险当被保险人一旦发生约定的自然灾害意外事故而遭受财产损失或人身伤亡时保险人给予经济补偿4从精算角度:保险是一种复杂和精巧的机制它通过对损失的数理预测将风险从某个个人转移到团体并在一个公平基础上由团体中的所有成员来分担少数人的损失 (2)否定说 该学说是以德国的埃斯特(L.Elster)和科恩(G.Cohn)为代表
郭宏彬 ------ 民商法学院 商法研究所中华人民共和国保险法一什么是危险(概念) ? 财产危险与人身危险的传说集合100元危险的特征: 决定了 保险的 ① 客观性 ------ 必要性 ② 危害性 ------ 重要性 ③ 偶然性 ------ 可能性 ④ 规律性 -----
新人育成体系·135培训讲师手册10 销售面谈之“三讲”讲师手册总教育培训部2017年此课件及配套材料仅用于内部培训学习,禁止翻版、禁止对外使用课程规划表培训名称新人135培训课程名称销售面谈之“三讲”授课方式讲授、示范、演练课程时间240分钟(含休息30’)课程目的让学员认识“三讲”的重要性,建立正确的“三讲”思维,并初步掌握一个使用《聚焦太平》和《保险热点话题》
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