案例分析题:真正的主人王伟是某房屋装修的推销员王伟第一次去拜访顾客时听附近的人说:洪先生是一位有钱人他可能要翻修住宅于是他就去拜访了洪先生的太太洪太太态度很好说是要和丈夫商量一下王伟听了很高兴感到工作很顺利听洪太太说她丈夫在部门工作于是王伟利用中午休息的时间去拜访了洪先生洪先生一点也没有不耐烦实在是一位老实厚道的人当王伟说明来意后洪先生说:是吗我太太是这样说的吗说话的态度很温和王伟幻想:只
企业形象营销 院系: 滨江学院经济与贸易系 年级: 2011级 专业: 市场营销 : 黄丛飞 : 20112333052 课
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推销学(销售)作业(客户进了我们所在的专卖店推销员热情微笑的接待客户)推销员:您好欢迎光临请问先生想买什么款式的客 户:啊我先看看推销员:嗯好的(然后跟着他)请问先生您现在使用的是什么款式的客 户:很老的款式了推销员:噢先生使用多久了使用情况如何客 户:两年了还好吧推销员:那算是很旧的了先生不打算换部吗客 户:想换但也不用那么急推销员:哦看先生衣装得体从事
第一节 接近客户8 求教接近法沟通:是一种信息的双向甚至多向的交流将信息传送给对 方并期望得到对方作出相应反应效果的过程收集信息的两个重要方法: 询问 倾听第二节 推销洽谈技巧闭锁式询问的目的:1. 获取客户的确认:2. 在客户的确认点上发挥自己的优点:3. 引导客户进入您要谈的主题:4. 缩小主题的范围:5. 确定优先顺序: 能让潜
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级《行销话术》的启示1简介2为什么推荐此书3经典说话技巧分享4总结1简介1天智教育训练副董事长2超级演讲家3世界华人总裁俱乐部创始人4中国中小企业全国理事会秘书长 孙晓岐 著作品展示2为什么推荐此书1销售的最高境界不是卖产品而
超 级 推 销 学陈安之如果你想看太阳的话持续的往西走那你就永远看不到太阳动前方向一定要正确方向不对再有大量的行动只能错的更离谱如何有效学习学习的五大步骤: 1初步的了解2重复为学习之母3开始使用4融汇贯通5再一次加强成功只有一条路就是准备成功是给有备而来的人你永不知道钱在哪里永不知道何时被奖励教学的五大步骤:1解释 2示范 3开始演练 4纠正错误 5重复一个心理学家研究过听课四小时之后
推销学复习题一单选题(在本题的每一小题的备选答案中只有一个答案是正确的请把你认为正确答案的 题号填入题干的括号内多选不给分每题1分共15分) 1商业推销出现在…………………………………………………………………………( )①原始社会的蒙昧时代 ②原始社会的野蛮时代初期 ③原始社会野蛮时代中级阶段 ④原始社会末期至奴隶社会初期 2学习和研究现代推销学尤应注意坚持
班 级 08营销2班 姓 名 吴昊 学 号 0865123242 指导教师 闫包成 成 绩 目录摘要………………………………………………2销售过程…………………………………………3销售技巧总结……………………………………
《现代推销学》讲稿 第一章 推销概述推销的概念1美国市场协会:用人为或非人为的方式协助和说服顾客购买的行动2推销专家戈德曼:使顾客深信他购买的产品会得到某方面好处3日本推销之神原一平:就是激情战斗勤奋工作执着追求4美国的霍普金斯:推销是令人骄
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