第七章 分销渠道策划学习目的与要求 通过本章学习要掌握分销渠道设计的基本内容熟悉加强中间商管理的主要途径明确改善实体分配的主要环节及方法 课程内容讲解第一节 分销渠道设计 销售渠道设计的主要内容是怎样选择设计和管理销售渠道即指怎样合理选择设计和管理产品从生产者转移到消费者或用户所经过的路线和通道 一分销渠道设计的目标 (一)经济目标
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第九章 分销渠道策略 教学内容第一节 分销渠道及其类型第二节 中间商第三节 营销渠道设计与管理 世界上没有永远的敌人也没有永远的朋友只有永远的利益 一个分销系统是一个重要的外部资源他的重要性不亚于其他关键性的内部资源.所选择的渠道将直接影响所有其他营销决策教学目的与要求 了解市场分销渠道的概念
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级CHONGQING INSTITUTE OF TECHNOLOGY1940CHONGQING INSTITUTE OF TECHNOLOGY 第七章 企业产品分销渠道 与促销策略 教学目的要求 通过
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级谢谢 观看单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第五章 分销渠道政策分
第一节 分 销 渠 道 的 模 式2.分销渠道的缩短化3.分销规模越来越大4.零售业的跨国化选择新老渠道的决策市场分销条件政策或文化环境特点市场竞争的特点企业的条件产品特点成本-利益比较三直接渠道和间接渠道直接渠道没有任何中间商的分销渠道优点间接渠道经过若干中间商转手的分销渠道适合采用间接渠道的情况第三节 中 间 商 的 选 择3.进口中间商2.制定国际分销目标制定国际分销目标时必须考虑:
第一节 房地产分销渠道概述直接分销渠道的主要形式有:(1)订购销售 即由房地产生产者与购房者签订购房合同按合同规定的时间提供商品房交付款项如商品房的预售(2)自设门市销售 即房地产企业自设销售门市部销售已建好的商品房销售门市部就设在商品房的销售现场以便于消费者选购如项目所在处的售楼中心(3)推销员推销 即由房地产企业派出推销员或通过访问等方式直接向购房者推销房地产商品
中外合资扬州雅伦玩具是由扬州振华玩具厂与香港雅伦洋行合资兴建的合资章程中规定产品100由外商负责销售看起来这种合作方式对中方是有利的谁都知道在目前的市场竞争中销售是最大的难题但在后来的实际操作中发现港方相当精明所有订单由港方接生产任务由港方下价格由港方指定完全由他们操纵生产与经营大部分业务只能保本有的甚至还亏损合资初期年产值仅500多万利润更是微乎其微原材料消费者食品加工保质冷藏
第七章 价格策略与分销渠道策略
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 第七章 网络营销渠道策略 分销渠道亦称销售渠道或营销网络是指产品从企业向消费者转移时所经过的路线 作为企业的一项关键性外部资源它在企业的传统营销体系中占有极为重要的地位营销渠道的建设通常需要经过若干年时间企业投入大量人力物力财力去构建而一旦企业创造并掌握了这种资源就可以构筑起竞争
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