2002年广告业务培训方案 2002-03-01 (一)广告审查员资格培训 1培训对象:新设立及广告经营单位没有专职广告审查员的广告业务人员 2培训时间:2002年6中旬拟定两个半天(讲课辅导半天考试半天) 3培训地点:城区各分局自行安排场地效区各分局由市局统一安排场地 4培训费用:每位学员交纳培训费300元 5培训内容:《广告审查员管理办法》广告法律法规业务知识 6培
广告业务培训第一篇第一章?? 市场营销学基础知识1 什么是需要欲望和需求需要(need)是指各人感觉被剥削的一种状态需要是不能创造的而是人类与生俱来的欲望(want)是指人类的需要受到文化和个人性格影响后所采取的形式欲望通常是由特定的文化背景下所能满足需要的产品来表示需求(demand)是指由购买力来支持的欲望2 六种主要的营销学是怎样的生产概念: 假设消费者会接受任何他能买到并且买得起
基础篇——基本素质培养业务员的注意事项: 1)对行销的产品本身要深具信心无论结果如何必先认同产品才好进行销售 2)业务员要懂得置之死地而后生的道理在灰心消沉后必定要很快地鼓起勇气再出发 这种失意也是千载难逢的磨练机会不防视为一种福气3)把握自己心态别急躁: 基本营销流程 熟悉--跟进--谈判--交易 一蹴而就完成整个过程是不正常的遇到客户阻碍才是营销的第一步遇障碍要认为是考验树立自信心
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级主讲: 康达东2011年8月一个优秀的广告管理人才最基本的品质是----一优良的职业道德二随时保持睿智的眼光和清醒的头脑三终身学习的精神广告的定义 美国市场营销协会AMA(American Marketing Association)给广告所下的定义
广告业务员培训?第一部分 广告销售的专业知识第一讲 广告与广告市场一什么是广告广告的定义不少于100种1894年 J.E.肯尼迪给广告下了一个定义广告是采取印刷形态的推销手段这是现今我们看到的最早的广告定义美国现代广告之父拉斯克也是这种观点即在纸上的推销术此外还有其他许多观点而据日本《广告用语事典》对广告的定义现在稍微改动更准确广告定义的是:广告是以广告主的名义向目标传播对象告知商品
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一)? 撒网???? 什么是撒网用通俗的话说就是向目标市场大面积地进行攻击????? 撒网的目的是把我们的信息传达出去把我们项目的信息准确无误地传达到客户的大脑里???? 要注意:我们这个网一定要撒得大撒得广撒得宽因为我们只知道某一个地方可能有鱼但不知道具体的鱼到底在哪里所以要把鱼一网打尽我们网一定要张得大这样才能把鱼一个不漏地全部捕获???? 撒网用什么样的工具上面我们已经介绍了6种这里我们着重
名人广告彩铃业务培训2010年10月聚焦三个问题Q1:名人广告彩铃是什么? Q2: 名人广告彩铃卖什么?Q3:名人广告彩铃怎么卖? 新瓶老酒, 保留+创新彩铃拨打等待接通时段的音乐组合,代替传统的嘟嘟声形式40秒背景音乐+120字(上限)的语音推送企业七彩铃音C版B版A版名人广告彩铃D版●对铃音录制有名人需求普通用户高端用户●对铃音录制无名人需求C版本地套餐,400元搞定彩铃名人信息 特级名人
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2013年国际业务培训计划和方案(建议)一英语计划时间:3月课时:7天每天6课时参加人员:国际业务部全体生产和经营业务骨干师资:大学老师英语培训学校的老师培训内容:英语学习方法口语和听力提高的技巧商务英语日常用语培训方式和地点:脱产集中培训二国际商务计划时间:3月课时:2天每天6课时培训内容:国际工程商务报价国际采购和物流管理商检海关清关国际工程保险管理参加人员:国际业务人员(侧重市场报
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