市场细分 发现和评估需求的手段市场选择 选择顾客需求的手段市场定位 是顾客意识到他的需求可以被满足 1.可集合性 2.可衡量性 3.实效性 4.可占领性? 5.稳定性二航空客运市场细分的方法(一)航线的市场购买力评价(三)集中市场策略 一 航空客运运输企业的市场定位(市场竞争性定位)
第七章 市场营销理论的核心:STP营销战略4细分市场不是根据产品品种产品系列来进行的而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的是根据市场细分的理论基础即消费者的需求动机购买行为的多元性和差异性来划分的通过市场细分对企业的生产营销起着极其重要的作用 Ch04 市场营销环境12市场细分作为一个比较分类选择的过程应该按照一定的程序来进行通常有这样几步: 1.正确选择市场范围 企业根据
航空市场营销培训课程目录市场营销的作用顾客行为市场营销组合服务业市场营销市场营销进程设计市场营销组合讨论题总结引言宗旨:介绍市场营销的作用以及营销过程中涉及的基本工具和步骤目标:完成本章的学习后您应该能够:— 给出市场营销作用的定义理解顾客行为的基本概念描述航空市场营销组合理解市场营销的进程明确市场营销中的主要问题1.1顾客至上:市场营销的作用 从基本概念来讲市场营销就是在满足顾客需求
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航空的代码CZ南方航空CA中国国际航空MU中国东方航空SF上海航空MF厦门航空H4海南航空4G深圳航空SC山东航空BK奥凯航空QS春秋航空EU鹰联航空
第五章 战略选择 优点可以通过发展扩大自身价值增加市场份额和绝对财富体现经理人员的有效性和功绩成为进一步发展的动力可以通过不断变革来创造更高的生产经营效率与效益使总是充满生机和活力能保持的竞争实力实现特定的竞争优势新产品产品与市场战略组合U 型平均成本曲线产品开发战略横向一体化的利弊分析优点M(K)进入能够共享销售队伍广告品牌和销售机构的经营领域进入在技术或专有技能方面密切相关的
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第五章总体战略本章要点发展战略稳定战略紧缩战略企业发展战略进入新经营领域战略一体化战略多样化战略战略联盟进入新领域首先要考虑的问题?进入哪一个经营领域?进行行业分析如何进入?有哪些战略可供选择?并购?内部创业?并购(M&A)战略兼并(Merger)+收购(Acquisition)Merger 相当于吸收合并Acquisition 意在获得控制权接管(Takeover)联合(Consolidat
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