单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级营销组织建设与管理营销组织建设一般流程组织结构设计管理规范制定工作流程设计管理工具制作组织职能分析目 录营销组织的基本职能组织结构与岗位设计目标管理体系销售控制及管理流程营销人员管理和团队建设分销组织运作能力分析指南 (1)声誉(信誉)(2)资本实力(融资能力)(3)商品竞争力(4)品种系列长度宽度(5)商品质量技术含量
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营销组织与设计管理培训培训讲师:谭小芳讲师助理:13733156404官网课程时间:2天培训地点:客户自定培训对象:各企业基层员工销售经理大区经理工业品销售人员中高层主管部门经理及所有想获得成就人培训前言:1.走过国内很多企业你会发现企业的营销组织都或多或少存在以下问题:1. 权利不对等2. 过于集权灵活性差3. 机构臃肿冗员太多4. 职能划分不清晰5. 业务人员能力不足6. 管理人员管理能
第一节 网络营销的组织第二节 网络营销的实施管理第三节 网络营销活动的评价与控制第四节 网络营销经营风险的控制5五网络营销部门与其它部门的关系先行进入的风险》市场观念风险 技术风险 执行风险 经济风险 组织风险 政策风险企业考虑的因素:》 行业内竞争手段的饱和程度 》 网络应用方向的明显程度 》 本企业在信息技术应用方面的能力 15(四)流量评价1确定职能性费用2将职能性费用分配给各个营销实体
营销组织体系建设邦道咨询营销体系设计篇邦道咨询十种组织类型:1.契约式组织2.家族式组织3.亲人型组织4.低成本组织5.黄铺军校型组织6.导向性组织(生产导向型组织市场导向型组织技术导向型组织)7.学院式组织8.多式组织9.教父型组织10.兄弟式组织?邦道咨询营销组织建设工作内容:邦道咨询营销组织建设部分模型:? ? ? ? ?? :
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级创造销售奇迹Superior Sales Management卓越营销团队建设与管理国际NLP行销导师——尚致胜NLP-团队管理与沟通尚致胜老师 主讲美国国际神经语言(NLP)协会 —NLP高级执行师 —说服工程学生涯设计工程学 国际资格授证训练师生命素质工程学—创始人国际行销导师中国十大杰出培训师北京致胜卓越文
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级营销网络建设与渠道管理第一单元 渠道及分销的基本定义(一)渠道的定义 1基本定义: 2延伸定义:(一)渠道的定义3渠道形态包括:A B C (二)分销的定义1广义分销:2狭义分销:(二)分销的定义3分销结构:制造商流通商顾客价值
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级组织设计与组织管理 — 责任权力与控制中国人民大学劳动人事学院付亚和第一部分组织设计与管理的理论与实践一组织的基本理论(一)组织的定义1社会实体2有确定的目标3有精心设计的结构和协调的活动系统4与外部环境相联系(二)组织的重要性 1组合所有的资源以期达到期望的目标2有效地生产产品和服务3为创新提供
产品A品牌 — 地区地区品牌…品牌恒基伟业模式一:完全按产品划分事业部C其它生产事业部A其它模式一:完全按产品划分日常管理和协调的工作量较大存在事业部和总体利益冲突的矛盾高层决策者的精力无法充分转移阿尔卡特(中国)销售市场市场展台专柜公关法律部商业电子2)…宝洁广州市场部洗涤潘婷适应经销商的变化营销执行品牌是促进销售的最重要因素一般于快速消费品行业如:可口可乐工程核心客户组织信息收集和汇总市
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