单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售实战培训前 言市场营销和客源组织既是酒店经营战略经营方针计划目标贯彻实施和顺利实现的根本保证又是酒店业务活动的龙头和各项接待服务得以顺利开展的前提和基础只有做好市场营销广泛组织客源才能使酒店充满生机活力获得优良的经济效益请回答以下几个问题你认为自己销售得怎么样我每天是如何锻炼自己的技巧的我会花多少时间去学习新的销售技巧我每
销售培训请回答以下几个问题我认为自己销售得怎么样我每天是如何锻炼自己的技巧的我会花多少时间去学习新的销售技巧我每天会使用多少新的技巧对于成功我有多大的渴望和投入如果你爱惜这个人才,那么让他去做销售吧!如果你憎恨这个人,那么让他去做销售吧!成功销售的规则(一)1、树立并保持积极的态度2、相信你自己3、制定计划、设定目标并认真实现它4、学习并实践销售的基础知识。5、了解顾客并满足他们的需要6、通过销售
培 训销售部培训课程一酒店销售部的主要工作是什么?二做一个称职的销售人员应具备什么条件?三销售人员拜访客户的技巧.四销售人员拜访客户需要自带什么工具与客户沟通?五销售人员每天的工作安排是怎么样?六销售客户如何划分,市场如何定位?七酒店处于淡季中,如何冲出淡季的领域?一酒店销售部主要的工作是什么?酒店销售部是酒店其中一个重要的部门,其主要工作是划分对内及对外的工作.(A)对外的工作:1销售人员拜访新
培 训销售部培训课程一酒店销售部的主要工作是什么?二做一个称职的销售人员应具备什么条件?三销售人员拜访客户的技巧.四销售人员拜访客户需要自带什么工具与客户沟通?五销售人员每天的工作安排是怎么样?六销售客户如何划分,市场如何定位?七酒店处于淡季中,如何冲出淡季的领域?一酒店销售部主要的工作是什么?酒店销售部是酒店其中一个重要的部门,其主要工作是划分对内及对外的工作.(A)对外的工作:1销售人员拜访新
销售技巧培训销售原则 保持积极果断的思维与尽可能多的客人交谈,发掘尽可能多的销售机会产品知识至关重要只有从客人那里了解更多的信息,你才有可能提供给客人最贴切的需求去推销客人想要的东西,而不是推销你想去推销的东西不要轻易应允什么一旦客人有协议意向,请勿保持沉默寻求身体语言协助你的言辞与客人心意相通一心一意向你的销售销售原则如果你无法接待你的客人,请把其他的销售人员介绍给他们如果你的客人直呼你的名字,
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级酒店销售培训酒店管理培训系列2010年1月 酒店总经理就是销售代表酒店总经理就是销售代表你有下面的表现吗凭自己的经验和主观猜测进行决策可行性研究只是儿戏用来应付交差以为销售只是销售部门销售人员的事情没有实现从部门管理者到全面的管理经营者的角色转变.营销工作计划性主动性不够坐等靠要思想严重全员营销内部营销观念不强缺乏
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售培训零售店销售技巧一建立积极的销售心态 1专业的态度2热情友好3具备耐心4真诚的心态 二销售机会的特点1销售机会掌握在他人手中2销售周期短成交快3竞争明显而直接4视觉工具的重要性5营业员对促成销售有决定性作用 三销售机会的流程——销售机会的过程实际上就是满足顾客需要的推销过程A招呼顾客B了解需求C销售引导D销售演说F提
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第一部分:心态篇一正确认识销售这一职业二树立正确的客户观三成功销售员的3456四积极的心态源于专业的修炼1-1:正确认识销售这一职业心态篇:第一节一正确认识销售这一职业销售员是一种光荣高尚的职业销售是极具挑战和竞争性的职业勇于承认自己是一名售楼员付出艰苦努
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售实战培训 销售: 就是通过对周边资源的充分利用来满 足不同顾客群体的各种需求.从而达到 实现自已计划的一种行为. 销售=通俗我们讲的:买卖一.销:是指销自已即时刻销售自己(乔吉.拉德)1.在任何时候把任何产品卖给任何人.(首先是销售自已)
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