陈安之 ◆顾客通常购买的不是产品而是价值观如果顾客感觉到产品有价值那么他就愿花更多的钱 ◆顾客通常不会按顺序讲出他的价值观因此一定要重新确认次序从而准确把握关键按钮 ◆通过做测试成交的问句再次确认关键按钮 ◆了解客户产生反对的真正原因 ◆当客户提出反对时要耐心地倾听 ◆确认客户的反对点以问题代替回答 ◆在客户提出反对时你一定
A:轰轰烈烈B:平平凡凡C:凄凄惨惨提问的四大要点:步骤五:提出解决方案塑造产品价值步骤七:解除顾客的反对意见步骤九:要求转介绍总结:
o 网购新模式就选特别惠()每天一团精彩无限无敌推销术大 纲内 容方 式引言提问:人生有三条道路可以选择请问您选择什么2提问成功是什么3阐述 成功定义4成功是一种习惯5习惯和能力的养成是通过不断的重复学习而来的二学习1学习的重要性自我介绍所有的人都必须经过的人生的起点至人生的终点有三条路可以选择提问:选A有多少选B有多少选C的有多少请举手进一步说明各代表什么尽管人生都
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无敌推销二十四招销售=你提问他回答目的:了解网络常识 提高综合素质方式:搜寻式预效:消灭员工中的网盲要点:选择一位对电脑及网络 知识较为熟悉的员工担任主 持人事先教会员工一些基本 的电脑和上网知识然后与一 家网吧确定好时间和人数届 时(晨会后)由主持人带领 大家到网吧浏览相关 (为 主)并做简单的说明
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适应变化同时要博而深客户关系讨论:成功销售的四大方法 沟通效果不仅取决于我们如何说还取决于我们的话是否被人理解Andrew Grove 英特尔总裁注意力分散心不在焉带有成见/偏见轻率表态--随意许愿地位差别任人唯亲自然障碍--地理位置地位以及通讯手段不能有效沟通的几种典型错误你的老板Feature Benefit② 列出你所
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